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讲好三讲的重要性27页.pptx

  • 更新时间:2019-08-10
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QQ截图20190810095951.jpg

讲自己为什么做保险,我决定转行做保险是因为两件在我身边发生的真人真事:因为小孩在英国留学,所以认识了两位同学家长。我们总是相约一起去英国看望孩子们。一来二去的就变成了朋友。两家人都是做生意的。A的老公是做实业的,是我们当地知名的富豪;B的老公是做投资的,生意也做得风生水起。但是后来两家都经历了一场大难,一个因病拖垮了企业,一个投资失误,差点儿倒闭。A的老公37岁那年查出肝癌晚期,三年换了三次肝,花了380多万医疗费,最终还是撒手人寰。按理说,这380多万对他来说只是九牛一毛。但他是企业的掌舵人,也是家里的顶梁柱,他的身体一出问题,企业和家庭都受到很大牵连。??

他是做实体生意的。2013年以后实体经济开始走下坡路,他因为治病又长期不在公司,三年来源源不断地从企业里抽回资金治病。大家对他的健康没有信心,高管不断离职、供应商不再垫资,企业人心散了,很快现金流就断裂了。企业破产了,家里的顶梁柱也没了,孩子在英国留学的钱也没了。还好,A的哥哥站出来,说:小孩的学费我可以帮你付,供到大学毕业。但是A从来没有工作过,一直在家相夫教子。老公走了,企业倒了,她只好卖掉了成都的房子,回到老家,做微商来维持生活。

B的故事,B的老公是开公司的,还做一些小额贷款。那是2014年,小贷的风险已经显现。我就提醒她说:小贷这个生意现在风险太大了,钱要快点收回来,守住本金才是王道。她听进去了,催着她老公收回了400多万,剩下1000多万。她老公盘算了一下,说:再吃两个月利息,年底前收回来,正好可以投到另一个跟老外合资的高科技项目里。

哪知道年底收钱时,借他钱的那家企业的大股东跑路了。1000多万要不回来了。她老公顿时就傻眼了。那个高科技项目还等着注资,如果不注资,就等于违约,前面投进去的钱也会打水漂跟很多人一样,他们一着急就开始卖房子。他们家有很多套房产,但是房子变现太慢,行情又不好,最后贱卖了三套房,但是连资金缺口的一半都不到,四处借钱也借不到。正在一筹莫展的时候,她的保险代理人说:你怎么不来做保单贷款呢?她才猛然想起她还有保单可以贷款。后来保单贷款贷出来700多万,解了燃眉之急。她说:我打心底里非常感谢那个保险代理人。如果不是她的专业促使我下决心买这份保单,那每年这100多万肯定也存不下来,要么被老公拿去投资,要么就拿去放贷,能不能收回来都很难说。如果没有这笔保单贷款,那这次可就真的危险了。

我的故事,其实我还是有保险意识的。我2000年的时候,自己跑到保险公司去买了保险,因为当时在航空公司属于招聘制,虽然工资高,但生病住院这些都不报销。我就花3000多块买了一份健康险。后来,身边的人好多都买香港保单,我就跟风,跑到香港,给我们一家人买了年交保费十几万的保险。具体买的啥已经忘记了,只记得有个环球医疗。因为我喜欢旅游,又因为工作到处飞。我就担心万一飞到其他国家生病了怎么办,就买了环球医疗险。因为身边这两个真实的事情发生,我也很担心自己的家庭,也想知道我之前买的保险到底在未来能起什么作用。我就拿出保单来看。不看不知道一看吓一跳,我发现自己一年交十几万的保险费,但是保额只有3万!也就是说,如果生了大病,我只能获赔3万!因为当时买的大多是年金类保险。

我内心很惶恐,就想去保险公司学习学习。了解如何通过专业理财规避企业和家庭的风险。而且我身边许多朋友没有保险意识,或有很多误解,甚至退保,因为购买的感受不好。我就想把保险的正确认识告诉他们。其实不是保险骗人,而是人骗人。我希望我身边的亲朋都能拥有足额的保险来避免未来的经济损失。这也是传福音,传递爱,帮助人。这就是我为什么要转行到保险公司工作的原因。


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