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公司概况转型升级成效举措设想规划38页.pptx

  • 更新时间:2019-08-10
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近几年来,在省市公司的正确领导下,**支公司认真贯彻“队伍驱动业务”和 “三位一体”统筹推进的工作思路,将工作重心聚焦到转型升级,认真落实王总提出的“朝思暮想九件事”,在“夯实基础,转型深耕”上下功夫,去虚向实、创新发展、对标求进,实现了业务、队伍的较好发展。现将我公司在转型升级中的一些做法向各位领导做以下汇报:**支公司位于**市中心城区,成立于2011年4月,由市区多个营业部合并而成。2014年9月,三家营销单位剥离后,成为个险收展专业化支公司。截至2019年5月底,公司下辖10个独立职场,在册900人。经过三年的快速发展,**支公司人力规模由全区第18位跃升至第6位,标准保费规模由全区第21位跃升至第2位,连续四年全面超额提前达成各项业务指标,连续四年被市公司先进单位,连续三年省公司先进集体,2018年以第二名的成绩首次跻身全省专营十强,荣获总公司城区机构奖。

2015年,建立新育体系,着力队伍扩量,实施”双倍增计划”,实现人力业务双倍增,半年决胜全年。2016年,严抓出勤,活动量管理,同步推进分职场与标建工作,全面实现职场自主经营,半年再次决胜全年。2017年,全面落实转型升级三战略,深化331改革,内勤岗位明确,功能组建设齐备,岗组联动效果初显。人力业务大发展,岗组联动强标建,基础管理助转型,借助数字化改革、科技国寿手段的运用,在组织发展、展业模式、职场运营等诸多方面进行改革全面提升管理效率。

全面推广周单元自主经营生产系统,落实143工作模式,着眼实操、规范动作、抓牢重点,力求突破。经过四年运作,十个分职场都能独立经营干早、小早,大早等日常会议,独立组织职场客联会、高效互助自展、客户养育等销售经营活动,已全面实现外勤团队的自主经营。2019年二季度,9家职场中有8家入围总部战投方案。职场持续训练,主推互助式自展销售模式,坚持周二到周六常态化高频次的高效互助自展平台搭建,要求职场每周至少组织三场;严训战狼团队,打造“高”“精”“尖”的“战狼”促成团队,定期培训,严格训练,一对一通关。提供强有力的软件支持,公司定期集中组织“战狼”复盘,不断总结改进,研发职场配套的训练内容和实用话术,敢于投入、管控严格,公司给予“换购礼”等政策支持,同时严控客户数量和促成时间,严把签到、签退关,保证活动质量。

相同收入,不同结构,发展路径:做大队伍,观念引导:主管与非主管的差距,4月8日-4月13日,**组织87位主管、精英赴武汉研学,学习技能、开拓眼界,激发意愿。4月13日研学归来后,为第一时间将研学成果进行落地,公司于4月14日组织研学人员和职场骨干力量进行了为期一天的研学落地研讨,汇聚成果。4月15日开始,分层次组织开展了多次培训,通过系列培训动作,培养了一批优秀的职场传承人员,确保了各项技能各项动作保质保量不跑偏不走形,能固化,能执行。4月22日至4月30日,第一次尝试。4月8.11%,5月9.03%,是唯一一家两个月均超过5.5%的单位!启航班设计要求,运作标准化:固化培养目标、班级管理、课程安排、追踪模式、辅导机制。操作动态化:根据团队反馈和开班效果,结合目标诉求,持续优化课程体系,从2.0新人摩天轮到3.0创业启航班,次次开班,次次优化。管理数字化:启航班引入E职场,基础管理动作实现了可视、可控、易追踪、易分析。


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