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新人育成工作概况精细运作目标追踪强化留存38页.pptx

  • 更新时间:2019-08-10
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精细运作新兵营,育成强化自留存,新人育成工作概况,精细运作新兵营,岗组联动目标追踪,准组育成强化留存,自2015年开始**支公司将新人育成工作放在了公司发展战略的前端,提出“重育成,强队伍”的口号,通过近几年的不断完善与改进,我们提出“一主三辅六步育成”以及“一个发展路线”的主要指导思想,开拓创新“新人345”工作模式,在新人育成3.0体系执行中不断做加法,多措并举开展新人育成工作。新人育成工作也促进了人员的留存,我公司出勤人力由2015年出勤人力50余人,提升到现在出勤人力400余人,人力实现了跨越式发展。

健康险销售逻辑,达星的两个必要前提:有客户、有技能,新人拓展训练获得的战利品,四个习惯,每天出勤拜访:出勤严要求、访量E管理,每天填写日志:日志 A、B 本,每天随缘收集名单:社保普及、摆台,每月整理客户档案:应知应会专题、每人一本客户档案手册,职场每日两辅导两通关,将课程不再只是“讲过”,职场每日通关并填写通关表班主任作为客户一对一上台演练,现场演练现场点评、总结 ,让新人敢讲、能讲、会讲,通关后班主任再次做示范性演练,启航班每日开课前白板演练前一天内容,每日专题前先演练,将课程不再只是“讲过”,营长、班主任做关主做通关,目的不是通关而是找不足,新兵营就是不停的训练、不停的模拟战场,结训前做八图通关,将课程不再只是“讲过”,结训八图连讲通关考试,新兵营工作举措,制定好育成目标,排好课程及导师,围绕目标做动作,做好紧密追踪。

每天下午辅导训练功能组做职场通关,每天下午班主任检查所有职场新人通关情况,营内每日表彰新增举绩、转正、增员的新人,每日微信群内预警未举绩、转正、增员的新人,营内小组组长汇报新人每天活动量情况,准组育成强化留存,深化岗组联动,1、固化岗组联动会议时间:每周五下午,2、固化岗组联动会议内容:①功能组组长将本职场一周工作内容汇报,工作中所遇问题提出,共同探讨解决,②讲解启航班下周授课内容、每日通关要求、新人辅导注意事项,③职场新人职训 A、B课程进度汇报,④职场新人一晋、三晋、有效、举绩等指标达成情况及下一步追踪重点人群圈定,坚定队伍建设挺在业务发展前面的工作思想,做实育成拉动晋升,切实解决新人留存与收入问题,为转型升级源源不断的输送新鲜血液。绳锯木断,心坚石穿,做好队伍建设的排头兵。


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