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处经理裂变为职场经理俱乐部推广背景达成数据运作模式26页.pptx

  • 更新时间:2019-08-09
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省公司四大俱乐部推广背景,晋升是队伍发展引擎,是推动增员最直接的有效动力。不断拉升队伍的晋升欲望是营销运作的根本。销售队伍晋升文化体系的构建策略 :聚焦“关键人群”,建立“文化单行道” ,激发队伍的晋升欲望。成长平台是新一代主管培育体系中的重要培养手段。以既有俱乐部为核心抓手,同时融入导师培养体系,致力于推动主管职级晋升和能力成长,解决聚焦和氛围营造问题,提升主管能力,实现职级晋升。创业俱乐部是寿险创业起步期,建立直辖团队,搭建创业班底;经理人俱乐部是寿险创业加速期,培育合伙人,实现晋档晋级;猎豹俱乐部是寿险创业裂变期,实现专业经营,独立当家作主;企业家俱乐部是寿险创业跨越期,晋区域总监,迈向事业巅峰!

17年三季度至19年一季度,成立至今猎豹俱乐部数据,成立之前,17年前两季度全市仅裂变9个独立职场。成立之后,17年三季度至19年一季度,全市累计裂变96个独立职场,季均16个;猎豹俱乐部成立至今累计裂变72个独立职场,占比全市75%;含猎豹成员裂变职场77个,占比80%,猎豹俱乐部——筛选标准没有裂变企图心的一律不通过!舍得投入队伍的一律不通过!淘汰率高达6成!加入猎豹俱乐部,必须具备的——充分的创业意愿,清楚创业过程的艰辛,舍得创业前期的投入,明白猎豹俱乐部的结果考核。

猎豹俱乐部-五大专属,打造营销队伍增长极,(1)五大专属运作:打造营销队伍增长极,推进晋升裂变。专人专岗、专属方案、专属培训、专属荣誉、专属工具,打造猎豹团队。强化猎豹文化:学习、感恩、投入。(2)专人专岗,市支联动,确保运作品质,专人专岗:由市公司城区发展岗统筹,选择3人成立猎豹专岗,专门负责猎豹课程、追踪、辅导。并将猎豹指标纳入城区发展岗绩效考核。市支联动:准猎豹面谈、猎豹培训、荣誉平台、工具研发由市公司由猎豹岗统筹,支公司每周组织评估会,确保每一个动作运作到位。(3) 专属方案支持,最大化激发活力,每一季度末对达成裂变或晋星成员给予专属奖励,鼓励在部成员持续稳定发展;猎豹俱乐部设立退出机制,月度未达要求者作退训处理。

专属培训,匹配最强导师体系,市公司总经理室成员高度重视,开训必临现场;每两周召开猎豹俱乐部周集训,个险、教培经理室及优秀组织发展标杆授课。(5)专属荣誉体系,打造最强身份认同感市公司总经理高度重视猎豹成员入部仪式,亲自授予猎豹徽章;季度表彰大会对优秀猎豹进行专属表彰。猎豹俱乐部徽章授予仪式,专属荣誉表彰大会,猎豹俱乐部锦旗,经过2018年组织发展,**分公司发展有了初步提升,但对比全国先进单位仍有一定差距。**分公司将一如既往地落实总、省公司的相关部署,始终保持如履薄冰、如临深渊的心态继续前行。最后,祝福全国各家单位开门红人力业务实现双开双红,2019年大发展、大丰收。经过省公司四大俱乐部运作的专业指导,**分公司俱乐部运作有了初步提升,但对比全国先进单位仍有一定差距。**分公司将一如既往地落实总、省公司的相关部署,始终保持如履薄冰、如临深渊的心态继续前行,最后,祝福全省各家单位三季度人力业务大发展、大丰收。


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