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个险队伍建设工作汇报29页.pptx

  • 更新时间:2019-08-09
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为什么要周单元经营,从2017年之前,省公司还未开始在全省推广执行队伍建设周单元经营常态运作模式,全省的个险队伍建设基本属于”打乱仗“,各个单位自己搞自己的一套模式,想怎么做就怎么做。全省队伍发展不均衡,分化严重;过去,业务任何时候都重要,一做业务就停队伍发展是“常态”,重业务轻队伍是“常态”,只要打业务,就没时间、没精力、没有人做队伍;从2017年5月开始,全省人力发展条线按照周单元“六定”模式开展工作,形成了全省统一的工作模式,统一的发展节奏,以日保周,以周保月,实现了用过程保结果;现在,不管业务是开门红还是零点冲刺,队伍建设周单元1457雷打不动,实现了稳定的增员月平台,队伍建设真正挺在最前面。

重要的是定目标!1、一定是主管自觉自愿自定目标!如果是行政命令下目标,主管能动性变成被动性,那么,增员就变成增工号!一定是主管愿意把自己队伍做大,一定是主管有强烈的晋升愿望。2、目标要具有可考核性!定目标是自觉自愿的行为,但是对目标的达成与否还是得有一定的考核。有考核就要有奖惩:自己说,自己兑现,公司监督。3、制定增员目标的同时,制定增员访量目标。根据主管制定的增员目标,让主管写下本周增员拜访人数及拜访名单,录入到PAC系统中追踪。根据增员拜访计划的执行情况进行考核,要求增员拜访人数不低于计划人数的50%。

周一:学专题,定目标,学什么专题?1、增员专题不是岗位人员想出来的,不是百度搜索的,是上周六的主管例会研讨出来的。它立足于本单位本职场的实际,是主管自主经营的体现,是集体智慧的结晶,也是约束主管行为自觉的规则。2、专题要具备的三要素:意愿强化、方式方法、增员工具运用。(1)强化意愿。一是收入分析、二是机遇分析、三是奖励促动、四是荣誉促动、五是氛围促动。(2)方式方法。方式是解决增员方向、增员途径、增员对象的问题。方法是解决增员技术、促成逻辑、过程管控的问题。(3)工具运用。增员工具由方式方法决定,它配合话术,吸引眼球,引导思想,事半功倍。其中,优秀团队主管、业务精英的收入明细表是必备工具。还可以将一些团队活动剪影、客养活动剪影作为增员工具。还可以将一些国家政策、公司文件作为增员工具。

付出就有回报,我们的收入下有保底,上不封顶。我们销售的保险一般3-5年都会有续收,做一单年年有钱拿,收入是不断倍增的;因为客户会自己买、全家买、朋友圈子买,我们的收入是源源不断的。关键句:在*寿,将给你提供长达一年的新人津贴和管理津贴。对于新人来说,公司会特别扶持,提供长达一年新人津贴让你创业无忧;当你做了主管之后,还能够拿到管理津贴,我们省做的好的主管,管理津贴可以拿到80万,你看这是我的(我的主管的)管理津贴。

关键句:公司每个阶段都有丰富奖励,拥有完善的意外、医疗、住院、养老、身故商业保险保障、以及年金养老保障、比社保更有优势。晒收入:可以用手机展示收入,也可以直接拿工资条出示,开单有奖励,增员有奖励,月月有奖,阶段有奖。有国内外旅游,高端的培训学习机会,精美的生日礼品、节日礼品等等。我们公司有系统的、科学的、长期的培训体系。我们在全国有三个大型的培训基地,分别在成都、长沙和上海。我们有完善的“136”新人育成体系,能够训练和提升你的挣钱能力、让你拥有当主管的能力。同时我们的师傅也会帮助我们。这几年我参加过总公司、省公司的各种培训,感觉非常好,我也想把我的朋友带过去体验一下。通过系统的学习和实践,我的能力不断得到提升。

关键句:在*寿,有公平公正公开的晋升机制,世界500强的**人寿会给你提供一个非常好的平台,只要你想进步,你就能成功!不用拼背景、不用拼学历、不用拼爹,就拼努力!通过自己的努力,按照“936”培养路线,就可获得职级晋升的机会。公司会提供三条路线让你选择:精英路线、主管路线、讲师路线。你看,我就已经成功转正了/当上主管了。关键句:销售及沟通能力、保险专业知识、法律及财务知识、团队管理及企业管理能力、策划和组织能力,这份工作能够很好的锻炼销售和沟通的能力,你看我以前也不太会跟人打交道,出去和朋友吃个饭都不知道聊什么,现在我认识了很多朋友,和人打交道一点问题都没有。我在公司的培训中学习了很多保险的专业知识、法律和财务的知识,我不仅自己懂了,自己能用上,还能够给周围的亲戚朋友很多专业的意见,他们都很认可我。我当了团队主管之后,我的管理能力也得到了锻炼和提升,现在组织策划团队的活动对我来说很轻松,你来了之后也一定能跟我一样做的这么好!


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