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分享晋升之路目标外部职场问题机遇含备注21页.pptx

  • 更新时间:2019-08-08
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入司的契机:推荐人**。小学同学又是邻居,当时只做微商在家带小孩。她说保险公司招聘,每天上午来参加早会学习就有600块钱,让我来试试。当时祥着微商利益挺低的,打卡也不费事。每天一两个小时很快就过去了,于是就同意了。家庭变故,认同保险:身边发生了一些事情,我公公在我进保险公司2013那年因为意外就没有了。之前挺反感保险的,之前一直没有买,因为这件事对家庭经济打击挺大的。后来学了保险之后觉得如果有了保险就不会这样了。所以第一个月自购转正,给老公和小孩买。家庭配备。

加盟国寿的契机,备注:这一路走来我的经历也还算丰富,最开始我有一份很家长都喜欢的会计工作,收入也还不错,但是随着结婚,第一个宝宝的到来,我不得不放弃会计工作,跟着我儿子到幼儿园当起学校的阿姨,不但我的收入从天上掉到地上,我的工作内容也发生了很大的变化,我从一个所谓的白领,变成了每天帮小朋友端饭送水,洗地板、擦屁股的阿姨,虽然这样,但我还能接受,至少我不是伸手一族。随着我第二个宝宝的到来,我连阿姨也当不成了,那个时候微商刚好在盛行,我也就开始尝试这个大半辈子都不敢碰触的销售行业,做微商不会讲话没关系,我可以用手机把要说话的打了改,改了再发送,慢慢地我也学到一点销售的技巧,开始慢慢面对面试着销售,当我把别人当成猎物的时候,别人也正把我当成猎物,我第一次试着向我小学同学推销我的产品,而她则想叫我来做保险,那时候保险对我来讲不仅是反感,更多的是讨厌,但是为了600的打卡底薪,我还是硬着头皮参加代职考,加入了保险行业,在第一个月的学习期间,我真真正正地认识到了保险的好处,当然这更多是因为家里发生的事情所带来的。所以在第一个我就自购转证了。

个人没有资源:从上班的时候就是在**,娘家人对保险挺反感的;嫁到这边又没有资源;自己表达沟通能力比较差,于是觉得自己做单活不下来。增员有奖励:当时管理人员和我说增员一个人有一些奖励,所以我就开始做增员,有的时候没有做单也有收入,所以有的时候觉得做增员比做单更容易一些。晋升主管荣誉和奖励多:我们晋升有很多表彰,分公司表彰一次,支公司表彰一次。还可以出去旅游,当时**总说晋升主管的话,一个人奖励一个人奖励一个金戒指。

2016年一季度晋升银质组经理.为什么做增员,在寿险检验你做的好不好的话就是不断的晋升。晋升代表收入的提升,晋升代表价值的提升。本来晋升部经理是管理人员规划,我是比较听话,既然要试一下就全力以赴,就非常拼命的冲刺。第一次申请独立营业部储备了一些人力,大家在车上就有一个人说负面的,搞到大家都么有报名。我没有和他们一起,所以就觉得机会很难得就交钱了。虽然我也没有筹备成功,但是为了把押金拿回来,就全力冲刺,做了11个有效人力,因此也有了一定的人力储备。所以,公司有机会有平台就一定要去试,这样肯定会有收获!

对于外部职场来说,签约班和启航营都是很大的问题,都很远,距离本部开车要半个小时。这样一来签约班和启航营就是我们面临的最大麻烦,新人育成了团队发展的重要阻碍。自己先带启航营:所以在分公司还没推出外勤带营时候,我就已经开始自己开签约班,自己带营了。有了一定的经验后就开始辅导让团队组员来带签约班和启航营。开始自行举办签约班。这次又送了2个营长去培训。外部职场的问题——开班的问题,签约班要10个人开班,启航营要20个人开班,现在发动更多人参加启航营和签约班带班培训,因为只要会带班,就肯定会带好一个团队。现在只有我们的区域总监**主管每周来一次,基本上都是团队自主经营。因为是外部职场,所以存在信息传达,管理力量不足的问题。为了解决这个问题,以身作则:一开始所有的会议都会去参加,不能请假。要求所有主管和核心人员参加。刚开始有的时候不配合。后来就和他们搞好关系,比如帮他们解决他们解决不了的问题,所以当要求他们的时候他们就会配合。

作为团队的主管,什么东西都不能错过,因为你一旦错过,所有人都会错过。自己要积极,遇到问题自己先不要慌。因为这样他们碰到问题才会觉得没有什么。团队氛围才会比较好。外部职场的问题——信息传达的问题,一开始早会都没有人主讲,只能那1-2个人来讲,现在因为开班的原因,要求更多的导师来授课。所以,现在要求每个主管都去上课,也会培养更多的导师,提升导师配比。


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