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新收展新人育成思考摩天轮运作模式支撑系统59页.pptx

  • 更新时间:2019-08-07
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新收展育成体系的建立,在整个新收展筹建的工作中是非常重要的一部分。目前公司营销的育成体系已有几年的时间了,在整个发展过程中,我们看到对整个队伍的发展起到了很好的推动作用,当然,还有许多地方是可以去完善和优化的。而新收展作为全区乃至全国重点打造的一支区别于营销的三高队伍,必然需要一套专属的育成体系去对接这支庞大的新兴的队伍。前训班办班目的是树立新人从事收展工作自豪感,强化从业信心,坚定从业信心!每月举办二期(可视每个月实际增员情况增加),签约班毕业的准收展员必须进入前训班学习,方可获得摩天轮一阶培训的资格。

摩天轮一阶摩天轮一阶段分四周组织学习,每周二至周五,上午10:00—12:00,2个课时的学习。每周学习安排遵循“一个观念、一类产品、一个技能、一轮演练通关”开展学习。一阶侧重增员、产品、E化技能的学习。每个月集中培训两次,每次3天,共6天,第一次侧重增员技能技巧、客户经营和销售技能培训,第二次侧重收展专业知识、孤单服务和开发的技能学习,养成收展员工作习惯。三天前训是参加摩天轮的必修课,未参加前训的新人不允许参加一阶和二阶的课程。前训采用集中式全日制培训方式,通过“三讲”强化新人对行业、公司的认同度,通过“孤单服务标准流程”和“七如文化”的学习提升对团队的认同度。

新人参训的时间维持2个月,第一个月每天都在固定的时间参加培训,固定的时间拜访,降低推荐人的育成压力,且让新人每天有事情做,养成良好的展业习惯,不易流失。第二个月每月仅集中2次,共6天培训,可以让新人有更多的时间全天走市场,同时可以每个月运作两轮,可以更高效的承接一阶培训结束的学员。以主管、种子主管为主(主管必须是首批导师),绩优新人为辅(每一个新人都是职场训练力量)建立新人育成导师团队。在队伍中树立标杆和信心,以点带面,逐步扩大师资队伍。

导师入职培训准星导师进行PTT表达技巧培训二、导师课件备课每个导师上台前必须要备课至少1次、听课至少1次、试讲至少1次三、持续的技能培训月度进行各类演讲比赛、季度进行导师培训:如小说小创会的主持主讲、形象礼仪、 风采展示等支撑体系一:职场导师博白新收按照各个讲师所长,安排相应的课程,一经选定不轻易更改一、每个课程都安排有三位A、B、C导师二、导师A(资深导师):从老队伍(二收)邀请经验丰富的导师进行授课,并负责对导师B、C进行课程备课讲解、点评等授课基础技能辅导;三、导师B(主要导师):从新收报名导师队伍的伙伴中选取,主要承担接下来对应课程的主讲导师;四、导师C(补位导师):从新收报名导师队伍的伙伴中选取,主要在导师A、B都无法参加授课的时候进行补位。

话术演练利用早会进行增员、销售逻辑趣味模拟演练,丰富早会内容,让伙伴在早会上愿意听,愿意学。培训前——每日坚持必做备注:请移开上面的内容修改下面的,改好后对齐回去。高效互助平台必须建立新人保费生产线,坚持周经营管理要求,检验摩天轮训练成效,建立新人保费生产线时间:摩天轮一阶结束前目的:使新人得到周围人的理解与支持,建立第一批准客户,推动新人活动量提升。简介:是家属/客户联谊会的一种。主管帮助新人组织召开以新人调研为借口的联谊会,可邀请家人、亲戚、同学、朋友等。


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