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初识保额销售流程电话约访及转介绍含备注32页.pptx

  • 更新时间:2019-08-06
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保额销售流程营销员:**先生,首先谢谢您给我时间和您谈谈这个保险概念,我今天和您分享的概念就是如何用每月2000块钱解决100万块钱的问题。如果重大疾病一旦发生在我们自己或家人身上,我们能够靠谁来帮助我们解决日趋高涨的医疗费用问题?一般针对这样的情况,我们有三种解决方案1、一次准备,解决后顾之忧。其实这样的方式您这么明智的人也知道,是最不合适的,首先这一笔钱可能会不经意花掉,其次放这么一大笔钱在这边,会影响家庭的现金流;2、20年不间断,每年准备一笔钱。这样的方式也有两个风险,第一,万一钱留不下来怎么办?您也知道现在花钱的地方多;第二,万一钱还没存够之前发生风险怎么办?3、当您准备第一笔钱开始,就可能已经拥有100万的保障。这就是商业保险,也就是我今天来的目的。

计算保额导入营销员:其实保险发展到今天,已经不应该再是买还是不买的问题,而是买多少的问题。我们现在有一个很好的保障需求工具,可以准确的计算出家庭所需要的保额,您配合一下,这个数据一定要准确、真实。您放心,作为保险顾问,所有的一切资料我们都会保密的,方便问您几个问题吧?话术要点—解释保额含义营销员:刚才计算的数据是***万。 如果有***万放到银行里,无论有什么问题,都能够保证您维持现有的生活品质,一直到20年后,孩子长大成人自立为止。但是,我想即使有这笔钱,您也不会全部放在银行里,也会去买房或做其他的投资。所以建议您建立一个与***万数额相等的保障。营销员:公司正在开展客户回访活动,我们有段时间没见了,我想约您一起帮您做个保单年检,公司有一套非常好的保障需求分析,我想和您一起检测一下,看看您的保险匹配是否科学,您看您周三还是周四哪天方便呢?客户:**啊,保险我已经买过了,不需要再买了。营销员:****,要不要再买保险都没有关系,定期帮您做保单年检是我的责任,也是对您负责嘛,您看您是周五还是周六方便呢?

掌握此工具,能帮我们获得更多与客户见面的机会。老客户、缘故客户、转介绍都可以用此工具与客户邀约见面,从而加深与客户之间的粘度。其中老客户、缘故客户和转介绍客户第一次电话的邀约话术不同,如果客户第一次拒绝,我们要锲而不舍的邀约,至少邀约四次以上,直到获得客户见面机会为止。第一次主要是告诉客户我们有一套保额销售的工具,邀约见面,后面的几次同样是为了获得见面机会进行持续邀约。电话约访话术(转介绍)营销员:是这样的,我在**工作,前段时间我给您的朋友**做了一份家庭保障分析,她觉得非常好,所以她特意介绍我和您联系。我今天打电话想跟您约个时间,也帮您做个简单的家庭保障分析,也许您买过保险,只要15—20分钟,您就会知道您的保险匹配是否科学,不知道您是周三还是周四,哪天方便呢?客户:保险啊,我对保险没兴趣啊。营销员:明白,其实我今天打电话给您,不是让您买保险,我只是想给您做个家庭保障分析。买不买不要紧,关键是您觉得有没有道理,同时,我们认识一下,做个朋友。您看您是周五还是周六,哪天方便呢?


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