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教师节主顾开拓活动背景可行性分析内容26页.pptx

  • 更新时间:2019-08-04
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古人云:“古之学者必有师。师者,传道授业解惑也。”在中国,教师常常被喻为蜡烛,因为尽管生活清苦,教师却以为国分忧为荣,以自己的辛勤劳动表达着对人民教育事业的忠诚。他们燃尽自己,照亮别人,默默地奉献着自己的一切,教师节,我们感谢老师的方式是带给老师“保障”,您现在是否正借助教师节,正在拜访老师呢?给您一点建议,希望对您有用!有假期、有闲暇时间,人际关系较好,有亲和力,有耐心,素质高、学习意愿强,学习能力强,晋升周期长,工资稳定,有相当一部分教师处于较高收入阶层,对于健康、保健、养生等非常关注,教师站讲台,受粉笔污染,呼吸道疾病易发,工作时间长,费心费力,易积劳成疾,工作平淡,收入稳定,有余钱,但理财渠道单一,理财方式一般以银行储蓄为主,十一长假即将到来,假期学校组织活动出门,可利用“万里通”卡和“假日平安卡”,提供特定的旅游期间保障,切入保险话题。

主顾开拓点,增员点,部分教师为代课老师,待遇低,学校被推向社会,在体制改革中面临选择,追求公平公正,理想与现实差距较大,不甘于平淡工作现状,老师拥有开发学平险的有利条件,老师有较广接触面(学生及其父母),老师中的弱势群体是增员对象,可行性分析,对公司:抢占教师市场,增加保费,9月份节奏前置,为中秋和四季度的方案开好头。对业务员:“教师节”是一个很好的拜访理由,教师通常集中住宿也有助于职团开拓。业绩:教师喜欢学习新的知识,业务员容易与其交流沟通,易促成。后期续保稳定。另外: 开发教师客户有助于开拓学平险项目。增员:教师有其较高的组织能力,表达能力,喜欢与别人交流。接受新事物快。是增员的理想对象!

教师站讲台,受粉笔污染,呼吸道疾病易发,在学校中考,高考巨大的升学压力下,教师的工作量也越来越大,通常要连夜加班辅导学生早晚自习,尤其有很多的男性教师在此时间通过吸烟减缓压力。劳心费力,积劳成疾!保险切入点,一、关注教师的健康,随着社会各界对教育的重视,教师的地位也随之提高,教师的各项保障也日趋完善。但是他们的保障真的像想象中的那样完整吗?公费医疗制度改革,统筹基金,自费部分大大提高!面对社会医疗保险的缺口,平安为您着想:教师普遍缺乏大病医疗保障、意外医疗保障,促成指数,推荐产品组合:鸿盛+附加鸿盛重疾+守护一生+重疾豁免+意外+意外医疗或康瑞+守护一生+重疾豁免+意外+意外医疗:适应于年收入2-3万元的中学普通教师,对自身的健康比较关注,万能重疾+守护一生+重疾豁免:适应于年收入5-8万元的高中、大学教师,对健康比较关注,同时也希望将保险作为理财方式之一。

随着各个学校之间的竞争越来越激烈,几乎所有的学校都要在周末进行补课。教师拿到的额外的补课费用和奖金很高,但周末都是在教室度过的,过着“学校—家庭”两点一线的生活。没有时间和精力从事其他爱好活动,手头有钱,却没有精力和时间来理财。适应于年收入10-15万元的中学学科带头人,或有一定的银行储蓄的教师,缺乏理财渠道和时间,希望通过可靠渠道短期缴费,期望可以较快见到收益的老师,适应于年收入5万-10万,有一定的理财知识基础,希望拥有较高的保险保障,同时将保险作为理财方式的老师,教师相对比其他行业的人,对子女教育金的准备认同度更高。教师特有的职业使他们更容易接受教育型保险。


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