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短险的深度认识销售支撑技巧26页.pptx

  • 更新时间:2019-07-30
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短险无限好,助推有妙招,备注:建立正确的短险认识,发自内心的爱短险,要做短险?短险难,表面原因,根本原因:怎么办?核心工作:强化意愿强化支撑,让不想做的人做起来,让顺便做的人把量做起来,让主动做的人狂起来,备注:道理讲了很多,但是业务员行动迟缓,不买账!原因何在?道理没讲好,销售支持没做好,一、短险的深度认识,二、短险销售支撑技巧,备注:发散思维,多维度来认识短险。

什么是短险,是指期限不超过一年的保险,在人身保险中主要指的是一年期意外险以及健康险。备注:那么什么是短险呢?是指期限不超过一年的保险,在人身保险中主要指的是一年期意外险以及健康险。短险究竟能挣多少钱?销售短险究竟能挣到什么?例:张先生今年30岁,完全认同了意外保险很重要,视作生活之必需,这样,你将轻而易举提佣35年。领取时间长,寿险营销我们靠什么,产品策略、外请专家团队、技巧、激励 、产说会、噱头 、期缴准客户 、还是。核心条件:准客户,期缴客源状况堪忧,期缴客源寥寥无几,备注:打仗不怕  就怕弹尽粮绝,打仗输不怕  就怕输在弹尽粮绝。

谁是最好的期缴准客户?开拓的方向又在哪里?陌生人?熟人?转介绍?期缴老客户?短险客户?谁最容易成为恋人?甚至爱人?陌生人?同学?同事?朋友?熟人?转介绍?谁是最好的期缴准客户?短险客户就是你前世的情人,短险客户就是期缴客户的半成品,短险客户是最好的期缴准客户,为什么短险客户容易变成期缴客户呢?从客户角度看:1、客户认同了保险、认同了公司、认同了你,2、客户有从一而终的消费心理,不会轻易改变,3、二次消费比第一次会少了很多的戒备。

为什么短险客户容易变成期缴客户呢?从伙伴角度看:1、二度拜访少了陌生,2、符合先易后难的原则,3、短险理赔率高,取之不尽的长险准客户!用之不竭的新人增员库!强大的会销平台后备军!建立短险赚期缴销售模式,可爱短险!现在该怎么做?第一,全新认识短险的价值,改变过去顺便做的行为,第二,不要让已有短险客户睡大觉,唤醒它,挖掘它,升级它,第三,全力以赴增加短险件数数量。

从根本上解决期缴客源不足的困境,一、短险的深度认识,二、短险销售支撑技巧,备注:发散思维,多维度来认识短险,短险的特征,决定了对团队的重要意义,1、进团队、职场切入点,抓重点人群,短险对团队的重要意义—对新人,短险是新人的练兵场,短险是新人的磨刀石,短险是新人的第一单,短险是新人成长的阶梯,短险是留存新人的重要手段,短险对团队的重要意义—对长险产能低的人,盘活低产能人员的重要手段,盘活低产能人员也是增员,短险对团队的重要意义—营造举绩氛围,氛围好易活人,氛围冷冻死人。

销售支持小技巧—氛围营造、工具支撑,口号:1、今天你有短险吗?2、加油做短险!两个“口号”一个“榜”:《周短险0单榜》晒榜、激励,对短险你不能说五个“不”,1、不能说短险很难卖,2、不能说我没有短险的客户资源,3、不能说短险收入低,4、不能说短险对客户不重要,5、不能说对公司不重要,坚决不能说:短险没意思,(1)提升敏感度,及时捕捉关键信息,找准沟通切入点;(2)借力、使力才能不费力;(3)不断提升和丰富短险销售知识;(4)积极沟通,相互配合,选择最佳合适的时间开展工作。


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