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中信保诚2019年尊享惠康重大疾病保险的意义产品训练手册15页.pptx

  • 更新时间:2019-07-30
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【病人案例1】34岁的女士,有自己的事业,离过婚,还带着两个孩子。不幸,在她的肺部发现了癌细胞。通过手术,切除了癌细胞肿块,接下来两年,这位女士回去依旧工作。两年后,她再一次来到诊所,从她的眼神中,感受到了死亡的讯息。她呼吸急迫,脸色苍白毫无血色,眼神中布满了对死亡的恐惧。她还在工作,她需要为孩子们留下积蓄,为他们赚足汽油费,房租还有教育基金。两个月后,她去世了。我们失去了她,她本可以在确诊后和孩子们分享更多的时间,可是她却需要挣更多的钱。

【病人案例2】他是一名心脏病的男士,在七年内发病五到六次,我们给他换了心脏,这之后他活了多久呢?23年。之前,这位病人每次来医院,都听不到他有什么抱怨。可是后来,每次他来医院,都会听见他念叨一件事,就是钱。他患了心脏病,没有办法恢复工作,而他的消费却在增加,因为他需要轮椅,家里也需要安装辅助设施,还需要服药。他因此失去了自己的房子、工作,以至于骄傲和尊严。作为医生,可以救治病人,甚至可以延迟和挽救病患的生命,可却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗。

重大疾病保险的起源,它能够解决病人在被确诊重大疾病的时候,能够获得一笔保险金来作为治病的费用,护理的费用,康复的费用,甚至收入损失等,而不是到身故以后才获得赔偿,那对于病人治病无济于事。于是,重大疾病保险诞生!为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗费用。为被保险人患病后提供经济保障,尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境。

重大疾病保险的起源,我们需要重疾险,不是因为我们要死去,而是因为我们想好好活,很多得了重大疾病的人他们虽然还活着,可是财务上已经死了。不确定重疾到来的时间,如果它来了,那一刻还会是如今的你吗?面对确定性,我们不敢有闪失;面对不确定性,我们提前管控风险;19世纪,由于医疗环境恶劣,婴儿周岁前的死亡率高达20%。这么高的死亡率也让当时的保险公司不敢接纳10岁以下的儿童投保。路克.菲尔德爵士所画的《医生》描绘出彻夜守在生病孩子身旁的父母所承受的极度痛苦。1856年,英国保诚率先推出英国第一张儿童保单。这个创举不仅满足了市场需求,也提升了成人保单的销量,毕竟全家都拥有保障是众望所归的。从此,英国保诚确立了它在寿险市场上的领先地位。

父母爱的体现,父母对子女无私的爱就体现在责任方面,为孩子准备一份人寿保险是父母之爱的选择。保费便宜,年龄越小,所缴保费就越便宜。转嫁孩子的疾病风险,我国每年有几十万的儿童罹患重疾;孩子缺乏自我保护意识和能力,他们遭遇风险的几率并不比大人少。一旦发生上述费用,给家庭经济带来的打击将是沉重而深远的。投保人豁免,子女的成长是无可阻挡的,培养孩子长大成人至少要二十年左右,生活费、教育费、医疗费等无疑是巨大的,倘若父母有万一因某些原因无力继续缴纳保费时,可豁免剩余保费,对孩子的承诺也继续有效。

减轻子女将来的负担,当子女成年时,寿险的缴费期已满,子女也不须再交纳保险费,即可拥有终身保障。建立良好的风险规划,培养孩子家庭责任感,为子女投保后,应该要让孩子懂得投保的意义,重疾会使家庭经济遭受重创,幸福成长所需要的经济保障又从何而来呢?在潜移默化中引导孩子认识各种社会风险及防范措施。让孩子永记父母之恩,如果子女出生不久,就为其投保一份终身寿险,待他成年时,这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健,孩子要走的路很长,父母也许没办法呵护孩子一辈子,但那深厚的爱却借着薄薄的保单,流传给子孙后代,帮助孩子安然度过每一个难关,给孩子补充养老,投入的保费虽然不多,但加上时间的复利,累计收益很可观,未来孩子平平安安,也可用于账户价值给孩子补充养老。


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