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缘故市场重要性优势含备注33页.pptx

  • 更新时间:2019-07-27
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QQ截图20190727102321.jpg

我有大金矿,我们为什么要来到这里?备注:我们为什么来到这里,赚钱,赚钱就需要我们把产品销售出去,销售产品就需要找到客户,你是否有这种困惑:找不到客户,不知道找谁,备注:那我们有没有这种困惑,“找不到客户,或者说我不知道找谁”,其实每个人进入保险行业初期都有这个困惑,那我们就来看看他们是怎样突破困惑,获得成功的呢?从业时间:2016年,第一单客户:自己,前十个签单客户:家人、生意合作伙伴、闺蜜,缘故客户占比80%,缘故转介绍客户占比:16%。

典范案例1,备注:我们来看这些成功的业务员,他们是怎么成功的呢,因为他们又庞大的客户群体,他们是一开始做保险就有这么多的客户群体吗,不是他们一开始也是从下到大的,经营好一开始的小客户群体从而有了一个大的客户群体,他们从业初期,这个小客户群体是从哪里来的呢?缘故越少,缘故客户经营越精细,第一单客户:孩子,前十个签单客户:家人、亲戚、邻居,缘故客户占比:90%,缘故转介绍客户占比:10%,备注:我们来看这些成功的业务员,他们是怎么成功的呢,因为他们又庞大的客户群体,他们是一开始做保险就有这么多的客户群体吗,不是,他们一开始也是从下到大的,经营好一开始的小客户群体从而有了一个大的客户群体,他们从业初期,这个小客户群体是从哪里来的呢?缘故越少,缘故客户经营越精细,思考:他们的成功点在哪里?新进客户经理80%的业务来自于缘故市场,工作 5 年以上的客户经理20%的业务来自于缘故市场,经营好缘故客户是寿险成功最主要的因素,经营缘故的优势,有感情基础,容易接触,有信任基础,容易成交,了解客户资料,容易获取支持。

你有没有分析过自己的缘故市场?有多少亲密的人?备注:在生活中,和我们常联系的人有多少?有多少亲密的人?常联系的有多少人?备注:在生活中,和我们常联系的人有多少?有多少亲密的人?常联系的有多少人?认识多少人?备注:在生活中,和我们常联系的人有多少?有多少亲密的人?常联系的有多少人?认识多少人?还将认识多少人?备注:在生活中,和我们常联系的人有多少?认识经常联系,认识不经常联系,未来要认识,如果让你做选择,你会把哪类人作为你的缘故客户,备注:在生活中,和我们常联系的人有多少?以每个人背后有30个人计算,30个缘故客户就等于900个客户市场,以每年做30个客户计算,我们可以开发多少年?

保险顾问,就有机会把No变成Yes,但必须在亲友还健在时,就跟他们探讨这些问题,一位营销员的忏悔书,建立正确的缘故销售观念,缘故市场是最好的市场,缘故也有保险需求,你不去讲,别人也会去讲,客户被其他业务员开发,我们失去客户的同时失去他身后的一大片市场,缘故市场不仅带给我们客户和收入,同时也让客户拥有保障,让我们不留遗憾,备注:很多人还多疑惑缘故真的有这么重要吗?那我们来换种思路看看。


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