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分公司数据分析增员信心月度增员部署49页.pptx

  • 更新时间:2019-07-26
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分公司晋升业经一90人、晋升业经二8人、晋升高经2人,累计晋升100人,夯实了团队的架构。(含2月预晋升)数据带来的思考一,亮点:1、为团队带来了50%的保费、为团队带来新保佣金449万、基本法其他收入268万,累计为团队带来了717万。2、截止2月底累计晋升100人,夯实了团队的架构。2018年7月—9月增员转正率及脱落率,三转率:武清、滨海、二支转正率高于分公司均值,脱落率:滨海、蓟州脱落率低于分公司均值,新人四个一工程,增员信心—荣耀十五载  感恩有你,“激活老人”四部曲:一个主题:荣耀15载、感恩有你,一个动作:以营业部为单位进行家访并邀约“司庆家属联谊会”,一个支持:暖心工程(例:家属联谊会),一个效果:“新人”再次深化了解从业的意义、清楚个人的保障、明确个人责任与义务,“留人”比“增人”更重要。

增员信心—荣耀十五载,感恩有你,一个动作—家访,家访的理由:总公司90周年司庆、分公司15周年司庆邀请我们员工的家属参加“家属联欢会”,家访的谈资:目前公司给予员工的福利保障,谈未来发展前景—行业、公司,行业:未来执行A、B证,从业门槛提高、珍惜目前取得的销售资格,公司:再次强调的发展、公司各阶段的培训是最大的福利,讲收入、谈帮助、提要求,讲收入:做一次职涯规划 、明确未来收入目标及方向,谈帮助:主管对属员帮扶承诺,提要求:出勤、参加公司各项活动,做出邀约—邀约“司庆家属联谊会”,待激活业务员暖心工程,意义:1、降低了邀约难度,2、从根本上起到暖心的作用,3、有助于增强推荐人信心,目的:1、增加二季度的参战人力,2、提升三月健康险销售业绩。1.入围标准:直辖营业部月度3000P 人力达成30 人(含)以上。2.所获奖励:根据达标人力数,给予营业部主管100 元/人/月的营业团队经营费用支持奖励。

个人菁英会,增员信心—讲师培训,培训部职责,持续宣传,新讲师培养分享,提升外勤团队长培养讲师的意识。月度组训会展示新讲师培养情况,优秀机构分享。展示上个月各机构讲师授课活动率情况,让机构及时了解讲师授课动态。每月预警讲师和储备讲师业绩。机构讲师占比情况。各项会议平台展示机构讲师情况。举办讲师比武和讲师讲座等活动,提升讲师荣誉感,营造氛围。机构讲师培养责任到人。建立奖惩措施。教师节方案,专项表彰讲师培养优秀工作者。

增员信心—讲师培训,月度启动会或月度收入分析会,展示机构讲师授课率、业绩预警情况,及时追踪讲师授课和业绩情况。每月更新储备讲师名单并报送培训部。储备讲师每月定时活动。给予储备讲师授课机会。追踪业绩月均2件,1500FYC。晋升冲锋营转正班,目的:转正后一个月内直增一人;分公司:周单元经营+期中封闭培训,机构:面谈督导,答辩人:晋升冲锋营学员增员一人后;分公司:提供操作种讲培训及手册;机构:具体实施操作,晋升答辩会,强势追踪参训率,对于晋升后两次培训机会均未参加的业经予以降级处理,标准化主管育成体系——助力主管养成,完善主管养成体系,培养“千名主管”,打造天分个险“百千万工程”!走出去,请进来,目的:训后追踪,三个月晋升业一;分公司:每月、每周、每天动作落地;机构:时时追踪面谈、及时分享MCA培训,周业经培训,业务经理季度轮训,精品项目回归,强化落实主管一对一辅导能力。


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