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重疾理念沟通两幅图文两个公式33页.pptx

  • 更新时间:2019-07-26
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重疾险的本质是保障人创造价值的能力。这是财富人生图,②横轴代表人生,③竖轴代表财富,④一生中赚钱时间是有限的,半圆代表我们在人生中逐步积累的财富。先从无到有、再从有到无,如果一人生很顺的话这上面的,⑤半圆应该是圆满的、不会有阴影的。但是一定会有人会发生意外、患重疾。目前重疾发病的平均年龄是⑥42岁。如果一个人万一在42岁的⑦某一天被宣告得了重疾,那么从那一刻开始他就没法继续上班、而是赶紧住院治疗,收入一下子没了、还要花大钱治病。有人觉得自己⑧有医保没关系,但我们都很清楚,医保只是保、不是包,很多重疾的药物和器械都不是医保范畴内的、需要自付。

更何况重疾不是一下就能治好的,至少要五年才能确保完全康复,这就意味着五年期间一方面收入会持续中断,另一方面还要持续支付昂贵的治疗费和康复费。⑩虽然现在发病率高、治疗成本高,治愈率也高,五年后再重新工作,但因为年龄、身体、心理、知识、人际关系等已经大不如从前,收入往往也大不如从前,并且会伴随到退休。生过病的人对健康和养生更加关注,会有一些保健养生的支出。⑾您看,这就是因为一场重疾失去的,一场重疾失去了50%赚钱能力,所以买重疾险时一定要将治疗费用、康复费用和至少五年的工作收入损失这三个方面的损失都覆盖到位,保障才会全面和足够,大病不可不防啊。

“ 当一个人得重大疾病的时候,往往会对大病造成的损失费用做一个预估,他想到的是比实际发生的要少得多,往往会少算或漏算一场大病发生给人带来的损失,就像一座冰山,看到的只是海平面以上的冰山一角,而海平面以下的依然存在,这场大病给人带来多大损失呢?海平面以上和海平面以下有什么区别呢?首先看看海平面以上部分:一个完整的大病保障要有两个体系,一个医疗保障,一个康复保障,要让医疗保障做到实报实销,花多少报多少;要让康复保障做到充分补偿,花多少弥补多少;这样才是一场大病的完美解决之道。

假如:男主不幸罹患重大疾病;治疗费用30万;5年内在家养病,每年康复费用:12万元;5年的治疗和康复=30万治疗费*50%+12X5万治疗、康复+5X40万年薪损失  近300万,请问:50万重疾保额够吗?实际:商业健康险保额目前远不能满足客户实际需求,健康险保额偏低,无法满足现实需求,按照保费来确定保额,导致客户关注点聚焦在付出的保费,而不是获得的保障!思考:让健康险保费做大遇到瓶颈的关键原因:身为专业保险人,我们应当给予客户最全面的生命呵护方案,客户视角:生容易,活容易,生活不容易,“保额销售”提供的是一种不同于以往的销售思路,它的核心内容:根据客户的家庭情景,挖掘客户的实际需求,根据客户的需求为他设计合适的保额,选择合适的产品,最后得出每年应该交多少保费。

某客户想获得重大疾病医疗费保障,他首先考虑的问题将是多少保障够?而不是每年交***够不够?人们的思维习惯,因此在销售过程中,我们应该突出保额的重要性,强调保额对客户的保障意义,而不是纠结于每年交多少保费,这便是“保额销售法”。健康险的正确认知——风险考量要全面,个人的医疗费用+失能补偿的问题,健康险的正确认知——规划眼光要放远,健康险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求,要用未来的眼光看待今天的保额,十年前的10万保额今天还管用?今天的30万保额十年后还够用?十年后客户是否具备加保资格?高效的销售方法:保额销售让客户接受产品的关键不在于让客户知道自己需要掏多少钱,而在于让客户明白自己需要什么保障,需要多少保障!一切好产品的真谛:解决问题!


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