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基础风险管理流程逻辑梳理22页.pptx

  • 更新时间:2019-07-25
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基础风险管理流程和逻辑梳理,您买过保险吗?为什么您想买保险呢?您想通过保险解决您的哪些问题?您通过哪些渠道了解过保险?你对保险公司的安全性了解吗?您买保险更看重哪方面?信息收集:家庭结构(人员、年龄、职业),身体健康状况,风险偏好、关注点、有无社保和商业保险,财务状况,始于客户需求的发现,终于客户方案的解决,重疾险规划,何为重大疾病?两个基本特征:①、“病情严重”,会在较长一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作与生活,甚至危及到患者的生命,②、“治疗花费巨大”,此类疾病需要进行较大复杂的药物或手术治疗,需要支付昂贵的医疗费用。

重大疾病的特点:三高一低一早,重大疾病发病率越来越高,重大疾病治疗费越来越高,重大疾病治愈率越来越高,重大疾病发病年龄越来越低,重大疾病发现的越来越早,关注点:

第一步:重疾险保什么?第二步:重疾险怎么赔?确诊即赔,实施某种手术才能赔,达到某种状态才能赔付,医疗险规划,关注点:报销比例,医院的要求,保障范围,免赔额、免赔天数,意外险产品,关注点:不同年龄段的人意外险的关注点不一样,未成年人和老年人:关注意外医疗,成年人:关注意外保额,是否包含意外残疾等级赔付,长期意外or短期意外,责任是否最全。


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