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国寿福白板会销售逻辑与话术七张图22页.pptx

  • 更新时间:2019-07-22
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保险和我们的生活是息息相关的,我们的生活就像走上坡路。根据每个家庭的不同情况,山坡分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段(加入互动,提问:请问您的家庭属于哪个阶段?)每个家庭都有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子、配偶,每个家庭都有一个人就是一家之主,负责拉着车子往富裕路上走。是不是所有家庭能够把车拉到幸福富裕的山顶呢?不一定![目的]让客户思考“万一我的幸福快车往下滑怎么办?”唤醒风险意识,激发潜在需求,在他思考的时候,我们紧接推出第二张图。

因为天有不测风云,人有旦夕祸福;人生中有两件事我们无法预料和决定,一是意外,二是疾病。人吃五谷杂粮,哪有不生病的?万一意外或者疾病来临,就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑?5. 这时候谁能帮我们顶住车子,不往下滑?就是保险公司,所以,我们一定要在健康时省点钱雇个帮手,这个帮手就是保险公司。现在大家都享有社保(农保),但李克强总理在两会上多次强调,社保只是保基础,不能包一切。你看,无论是社保还是农保,在报销的时候,都设有起付线。起付线以下是不报的。

那起付线以上是不是全报呢?不是,还有一个赔付封顶线,有些地方社保是36万,农保是26万(各市不一),超出部分也是不赔的。那起付线和封顶线之间这部份医疗费用是不是都赔呢? 也不是![目的]消除客户认为社保什么都保的想法,帮助建立“社保只保不包”的理念,你看,进口药和特效药都是非医保目录药,也是不能赔的。而往往这些药的效果特别好,当然,也特别贵!5. 剔除不能赔的进口药、特效药,还有20%左右的医保药费需参保人员自付。前段时间我亲戚患大病,赔付到他手上的,其实只剩50%左右。所以,李克强总理都倡仪,要社会医疗保险加商业保险,才能防止一人生大病,全家都倒下。[目的]消除客户认为社保什么都保的想法,帮助建立“社保只保不包”的理念。

(插入冰箱洗衣机的例子来说明保险也是分类的)各位家里都有冰箱,冰箱是分层的,每层保存的品种是不一样的,果蔬是放在冷藏层,鸡鸭鱼肉放在冷冻箱,不同层提供的保鲜效果也是不一样的我们的保险也是分类的,我们的保险分为裸险、半险以及全险。裸险仅仅涵盖一样身价金;半险除身价金外还多了一个重大疾病;最后我们看看全险,全险含有身价金、重大疾病、轻度重疾(举例)、意外伤害、意外医疗(跌打损伤)、住院费用、住院日额以及重中之重的豁免(可介绍豁免)。

有一个A家庭和一个B家庭,很不幸两个家庭面临同样的风险。A家庭有社保,而B家庭既有社保又买了商保。大家都知道,现在的治疗费用非常昂贵。A家庭花费了40万元,社保为其报销了28万元还剩余12万元,这个12万元就需要我们自费。再看看B家庭,同样花去40万元,社保为其报销了28万还剩12万。这个时候看到我们的商业保险,商保当中他购买了100万的重大疾病保险,当然这个额度我们是可以自己调整的。

我们发现他不但没有花费12万元,还得到88万,还不止于此,又如康复期间需要营养补充以更快恢复,所以还有营养补贴。再说,现在的家庭都是独生子女,不能发生风险的时候让我们的子女丢下手头所有工作来照顾自己吧?因为他们也需要收入,所以还要请护工;同样我们也希望在住院期间可以有更好的环境更舒适的床位,可能还涉及到床位费的补贴。3. 所以重疾费用应该包括治疗费、康复费用、收入损失三个方面,而商保可以灵活地解决这些问题。


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