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举绩人力推进管理方法经验介绍含备注27页.pptx

  • 更新时间:2019-07-21
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做好分层经营,主管,强化制度引导。追踪经营单位做好月度收入规划,将举绩目标落实到人,加强绩优组经理奖、直辖组津贴、责任津贴、伯乐奖等项目的宣导和追踪。备注:要将队伍分类,根据不同群体的需求搭建不同的平台,采取不同的举措,有针对性地进行辅导、追踪,建立举绩习惯。引导主管在首周带头举绩,未实现举绩的主管可以给予一定的惩罚措施,如负责一周的门迎、爬楼梯等。加强技能辅导。举办主管培训班,强化关注直辖组举绩的意识,加强陪访、辅导属员的技能。

之二:做好分层经营,精英,标杆示范。可建立市公司TOP100精英团短信群组,炒作销售典型,方案达成追踪,营造比学赶帮超的氛围。搭建高端促成平台。如市公司举办总裁峰会、体疗活动等,给予个人答谢会费用支持,为精英群体开拓搭建平台。之二:做好分层经营,新人,持续推进常态增员工作。确保常态增员落实到位,有充足的新人进入,为举绩人力平台提供有力补充。

提升新人育成运作成效。如:按照代资考通过人数,给予代资考辅导费用补贴,用于新人交通费、餐费补贴等,提升新人参会意愿;给予达到一定人数的新兵营费用补贴,用于业务推动和活动平台搭建;若新人主险举绩率达到一定入围标准,按照新人三晋人数给予新兵营营长绩效奖励。加强基本法利益引导。开发相关基本法专题,引导用好2013版新人超长底薪政策,激励新人持续举绩。做好推荐人、主管利益沟通,鼓励加强新人辅导。

之二:做好分层经营,低零绩效人员,做好暖心工程。每月初下发上月未举绩人员清单,要求各经营单位联合主管共同开展低零绩效人员家访活动,关心其生活、心理变化,了解情况,帮助其解决困难,并做好分类经营。举办低零绩效人员家属联谊会,做好家属安抚工作,激发低零绩效人员家庭责任心。加强技能辅导。市公司牵头研讨爱心激励会形式,开发相关专题课件,追踪经营单位举办爱心激励会,提升意愿,强化技能。出台帮扶政策。要求经营单位各级管理人员、组训与低零绩效人员结对子,帮助低零绩效人员举绩,制定奖惩措施。

之三:加强基础管理,提高早会参会率,严格参会管理,1、统一配备指纹打卡机。为全辖职场统一配备指纹打卡机,并确保指纹扫描的准确性,如市公司个险部人员分批蹲点,现场采集指纹。2、制定参会管理办法。要求经营单位配套参会管理办法,并上报市公司备案。提升早会质量,1、统一开发早会工具包。由市公司牵头,利用月度例会的平台,召集部分优秀人员共同研讨开发月度早会专题,提升专题质量;2、丰富早会主题。如开发系列主题早会,每参加一次主题早会可获得红花一朵,积齐一定数量红花,可参加市公司抽奖活动;3、组织检查。每周收集各经营单位早会行事历,不定期现场抽查各经营单位早会组织情况。备注:早会是公司经营队伍的一个重要的平台,早会的参会人力基本与举绩人力数据持平,要重点关注早会的参会情况。

之三:加强基础管理,引导设置参会奖励,引导各经营单位将考勤扣款反哺职场、团队,组织团队参会对抗赛,或者设置参会小礼品、抽奖等活动,挖掘参会率高、早会运作质量高的典型,分享先进经验,组织现场观摩早会运作,树立标杆,每周至少通报一次各经营单位早会参会情况,如对于参会率持续低迷的单位,要求经营单位提交工作改进措施,追踪督导,备注:树立标杆:现场观摩带来的冲击远大于先进单位的口头分享,可以看到运作的具体细节,互动:做好早会参会管理的案例分享。


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