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国寿收展基本法设计思路核心内容概览64页.pptx

  • 更新时间:2019-07-21
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“基本法”是寿险公司对于代理人的一系列最基本管理制度的统称,这些最基本的管理制度包括:法律关系界定、代理职级与职责、招募标准、组织管理架构、佣金、委托报酬、考核评定、日常管理规范等 ,“基本法”是寿险公司管理个人代理人的基本依据,是公司与代理人须共同遵守的基本大法,“ 基本法”建立的基础:委托代理关系,什么是“基本法”,“定位”很重要,谁是搭台者,谁是唱戏的“主角”?主管借的是公司之势,成就的是个人的事业,主管,“企业家”:体现了代理制下公司与主管“事业同盟军”的关系,备注:解读一、独特的机制,把主管称为企业家代表:甲方乙方的关系,企业事业合作者,而非隶属;,对于主管,借的是他人之势,成就的是个人的事业;不仅借势,还有可以利用的创业资本:解读二、品牌的重要,没有品牌的支持,个人难以成就;背靠强大实力品牌,成功梦想更近;解读三、自主和意义,企业经营好,受益最大的绝对是主管本人;经营不善,损失最大的也是主管。

认识寿险事业的本质,做保险,本质上是借保险公司的招牌,打造一个属于自己的永续经营的“企业”。在这里,每个人都可以借助保险公司提供的创业机制,打造一个年净利润百万甚至千万的 “企业”。树立“险商”的意识,是走向成功的基石,每个人都应该知道:我们与公司是“委托代理”的关系,我们是“代理商”,注定你是商人、是老板。“在这里,你就是老板,你不为任何人打工,这就是你自己的生意,自己的事业!”以老板的心态打工,你迟早成为真正的老板;以打工者的心态当老板,你永远只是个打工仔。备注:树立“险商”的意识,是走向成功的基石。

公司实现的目标,下不保底、上不封顶,按业绩取酬,以招募关系为基础;谁增员谁管理谁受益对销售给予直接的激励,拓展市场,提高业绩,激励增员扩充组织,从而实现收入增长,收展基本法利益机制,”路径”很重要,组织发展路径才是打造“企业”的路径,备注:解读一、独特的机制,把主管称为企业家代表:甲方乙方的关系,企业事业合作者,而非隶属;,对于主管,借的是他人之势,成就的是个人的事业;,不仅借势,还有可以利用的创业资本:,解读二、品牌的重要,没有品牌的支持,个人难以成就;,背靠强大实力品牌,成功梦想更近;,解读三、自主和意义,企业经营好,受益最大的绝对是主管本人;经营不善,损失最大的也是主管;。

筹备部经理,架构特点:筹备助力,平台支撑,通过筹备期实现在自然晋升法则中的规划晋升;主管筹备前公司进行任职能力测评,给予许可,并提供培训、津贴等扶持;筹备期公司可视情况分派新人由其育成并决定其能否成功晋升;筹备区域总监,筹备部经理,筹备组经理,晋级时才有筹备平台,进入筹备运作须本人申请并经过公司任职能力测评,筹备期6个月,每季度考核,达到晋升条件即晋升;筹备期内,职级津贴、责任额等参照原职级,筹备不成功,回原职级,筹备期的组经理可提前享有部分管理利益,2年内仅有一次筹备机会,为主管的“规划晋升”搭建阶梯。


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