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中国人寿康宁终身2019版销售逻辑15页.pptx

  • 更新时间:2019-07-11
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保额销售逻辑参考脚本 - 50万品质,就像冰山一样,看得见的只是50万医疗支出,其实水面下的隐性支出更加惊人。其实我们都知道,只是不愿意去想罢了。护工费。重大疾病前5年的治疗和护理至关重要,家里人上班上学,一般都要请个护工。现在三甲医院的护工一天150-200,家里的一个月怎么也要5000(这还是病人可以自理的)。一年下来5-6万是要的。如果配偶放弃工作在家照顾,损失更大。营养保健费。人病了不能亏营养,家里人不自觉地就会隔三差五买营养品、保健品,不在乎价格。日积月累,一年下来也要上万元。误工费。这部分就更大了,即便按一个月5、6千算,一年就少了6-7万。如果疾病发生在人生收入的巅峰期,损失就太大了。50万商业保险除了可以保证治疗质量,还可以弥补其它隐性支出,有了50万保额,家庭生活基本不受太大影响。

保额销售逻辑参考脚本 - 100万尊贵,安心治疗。得了病最重要的是心态,一旦得了重病失去收入来源,整个家庭都会陷入愁云惨雾,患者内疚担忧伤心,治疗效果大打折扣。有100万在手,人的感觉完全不一样。人生品质。家里有人得了病,该买的包包化妆品不买了,该换的车凑合开,该出去旅游的不敢去了,孩子出国上学也要重新盘算,整合家庭的生活品质一落千丈。有100万在手,完全可以维持现有生活品质,这就是尊贵的感觉。科技进步。最近10年科学技术突飞猛进,质子治疗、靶向治疗、干细胞治疗、免疫治疗、大数据治疗如雨后春笋。很多科学家预言,未来10年很可能人类将攻克癌症,未来20年人类寿命有可能延长到90-100岁。不过,这些先进技术都是以金钱为代价的,您准备好了吗?

保额销售逻辑配合素材 – 昂贵的重疾治疗,格列卫。世界公认治疗白血病最有效的分子靶向药。过去白血病的患者平均生存期只有3-5年,而“格列卫”让患者的生存期提高到了10-15年,甚至更长。效果好又没有替代药物,价格自然高。一盒120粒,可以吃一个月,价格2.4万元。一般要用1-3年,一年28.8万,三年86.4万。赫赛汀。最好的乳腺癌分子靶向药,被称为乳腺癌“救命药”,一支2.4万,一般用1年40万。爱必妥。治疗肠癌的分子靶向药,一个月6-8万,一年80万。易瑞沙。最有效的肺癌靶向药,7070元/盒/10粒,一个月需要2万多/3盒。里葆多。副作用最小的全身化疗药物,进口药一个疗程2-3万。一般需要3-10个疗程。

认可保费:利息支付销售法,1. 有条件购买30万(康宁)国寿福的,家庭存款>30万,家庭年收入>15万。2. 就这个家庭来说,30万存款是家庭本金,不能胡乱投资。按4%收益,每年利息1.2万。3. 把1.2万存起来,一旦生病,家庭本金30万不保。4. 把1.2万投资到(康宁)国寿福保障,30万本金永远都在,一旦生病,家庭本金就有60万,结果天差地别。5. 用利息支付保障,无后顾之忧,这是人生最划算的投资。6. 对于达不到30万水平的人群,没关系,趁着年龄小先买一部分,后面补起来,划算。

认可当下:强力促成法,1. 年龄越大保险越贵,公司有核保,到后来想买都买不起来了(可以讲拒保案例)。2. 年交1.2万以上的,可以用月交促成,压力小且杠杆率更高(远远优于降额成交,无论对人对己)。3. Today or Never。50%的客户都会犹豫,都会说“我再考虑考虑”,其实她们一辈子就这么犹豫下去了,直到得了病再来后悔(可以讲拖延患病案例)。保险保障每一天都需要,没有说从哪一天再开始的,既然您已经想买,索性今天就做决定吧!我已经给102个客户办过国寿福了,每一个人办了保险之后都会给我转介绍,没有一个人给我讲后悔的。


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