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季度收入全预算面谈操作指引及参考话术面对主管9页.docx

  • 更新时间:2019-07-09
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资料部分文字内容:

季度收入全预算面谈操作指引及参考话术(面对主管),一、面谈前准备,1.面谈形式:1对1面谈。,2.面谈工具:《季度收入全预算面谈表-主管》(见附表1)、被面谈人团队数据(上季度收入的举绩率、举绩人均件数、件均保费),步骤七:根据精准季度收入任务目标,适当引导,订立理想目标。经:那这总保费56万,二十年期交40万,十年期交16万,自己有没有信心达成目标?回头我要给你签协议的。主:可以达成。经:那你看,假如这个达成了56万,根据上你团队的20%实际佣金率来算,这个季度你团队仅仅FYC就有11万了。(实际佣金率=总FYC÷总保费)主:这个太好了。经:11万是可预期的,经过适当努力是可以实现的。你可以再努力一下定一个理想目标?比如努力做大单提升总保费,提升个人个人销售占比提升收入。团队总保费做到80万,个人保费占比占20%。这样算下来你的团队仅仅FYC就有16万,个人FYC3.2万。因此,团队保费80万(其中二十年期交60万,十年期交20万)作为你的理想目标怎么样?主:好的,就把80万作为我的理想目标,我一定向这个目标努力。

步骤八:梳理行动规划,经:好了,那为了实现我们刚刚定下来的三个目标,顶薪目标26万,精准季度收入目标56万,理想目标80万,我们一起来梳理下筹备季度收入,我们的具体行动吧。首先提升团队人均建议书方面开始,你的想法是什么?主:我觉得我会在下周开始,一对一帮助团队的伙伴梳理客户名单,我想重点帮助他们从PAC挖掘客户,开展线下客养等等。其次,我会…(经理适当引导,提醒)经:恩,非常不错。那对于提升成交率和件均方面呢?是否从训练入手会比较有帮助,你对这块有什么思考?主:是的,我从下个月开始每天小组的二早我会安排专题学习,重点集中在季度收入产品和国寿福的学习上,每天一个专题;另外,团队的新人我会安排他们参加职场的新人集中训练营;剩下的几个绩优人员,我会鼓励和推荐他们参加…经:太好了。这个的季度收入,不仅是业绩的季度收入,人力也要实现季度收入哦,对此,你怎么看?主:我会带头做好人力储备,自己以身作则,每月保证带人参加部门的增员活动,另外,我已经提前买了营业区创说会的套票,每期创说会,我一定会带人参加。组员方面,我会引导他们,经:最低的管理成本就是以身作则啦,非常好!那小组有没有规划激励方案?主:有的,初步定为……,具体还要再商量。经:好,最后想了解下,在筹备季度收入方面,你和团队是否有需要支持的?主:暂时没想到,之后我想好了再向您汇报。经:好的,没问题,那我们一起加油啦!我们部门也会做一个季度收入的全预算挑战赛,好不好?主:好经:行,握手。

面谈后追踪,1. 面谈结束后,职场经理、主管双方见证签署《季度收入全预算面谈表-主管》,一式两份,双方各持一份;2. 职场登记并汇总各主管团队季度收入目标,格式可参考附表2《职场季度收入目标汇总追踪表》。在季度收入期间,职场需做好各小组季度收入目标达成的报表追踪,职场经理及时组织主管做阶段小结与跟进面谈。


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