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国寿基本法推动的黄金要点组织架构15页.pptx

  • 更新时间:2019-07-04
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基本法推动的黄金要点,组织架构,管辖关系,晋升路线,高级区域总监,区域总监,资深处处经理,看“基本法”先看外形:组织架构,新人津贴,培育组津贴,培育处津贴,培育组经理奖,推荐新人奖,伯乐奖,基本法引导  特别是比较优秀的新人伙伴,从入司就用基本法引导当主管。

人人学法—利用会议,持续学法,全员大早会:主管宣讲《基本法》,掌握重点,二早:训练《基本法》要点,高管会、主管会:每月一次普法学习,备注:只有学习,才能成长,学习力就是生产力,业绩相同,收入不同,只因职级不同。业绩不同,收入却相同,还是因为职级不同。对比产生极大震撼,让大家对付出和获得产生不平衡感。不平衡才会想改变,想改变才会有发展。

月收入分析,备注:当时不敢晒收入,包括自己的收入,基本法专员对接公司数据,曾经的“事故”带来的震惊,几元FYC影响新人津贴发放,新人一蹶不振,启示:清楚游戏规则,让团队低成本运行,“高收入管理利益”带来的震撼,有的主管个人收入90%以上来源于团队管理收入。启示:个人业绩不突出的人,如果有能力把组织做好,收入也会很高。

思维突破,推动晋升主要是倡导“合伙人”创业理念,运用“架构法”,促进团队持续,健康发展,获取《基本法》最大利益,成就保险企业家。备注:从接手团队,到晋升处经理非常迅速,到达处经理职级后遇到瓶颈,该如何实现团队的快速裂变?“架构法”推动晋升好处,画架构工作法,是团队长了解团队现状,及时掌控团队,引导团队进行高绩效工作的独门利器。坚持每周画就会越画越有感觉,能及时发现各层级苗子,调整工作思路和方法,晋升主管水到渠成。通过画架构找差距、找突破口,工作思路清晰,形成了一种思维、管理模式,容易复制传承,让经营管理更轻松。

持续画架构=晋升,每周追踪外勤画架构图,盘点差距找突破口,制定行动计划,追踪落实。主管的选拔-架构图分析,2019年一季度某职场架构,备注:意愿不仅仅是从方案上的,也是通过架构分析激发意愿,晋升规划,行业、公司组织发展趋势不进则退,没有中间路可走,原地踏步即为退步,必须抓住机遇一跃而上,否则被时代、行业淘汰,寿险行业的规律,真正的基本法金矿:无裂变不发展,N个培育组完胜1个直辖组,团队裂变始于培育,无裂变不发展,做大直辖并非说你要一条道走到底,而要善于捕捉重要的转折点,直辖组大发展仅仅只是团队裂变的第一步,而后要通过不断选将、育将!


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