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签单背景客户来源制造卖点总结13页.pptx

  • 更新时间:2019-07-03
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签单件数分享签单背景客户来源制造卖点产品好方案好抓住机遇坚定行业,相信公司熟悉产品,了解市场借助公司大平台创造财富价值钻研产品,熟练掌握销售技巧,用专业和真诚去服务每一位客户一年之计在于春,开门红是最好的抢钱机会,“三好”重大利好形势下抓住机遇敢想敢干省市公司及支公司方案的支持,刺激销售员努力签单,不放弃每一次签单机会

走街串巷拜访每一位老客户,邀约老客户到公司参加我们的答谢会。耐心讲解此次活动的目的,我们能给客户带来什么,能帮客户解决哪些问题敢于要求老客户转介绍,让更多的人享受到公司的利好政策整个开门红期间,借助公司福袋一共面访107位客户,其中转介绍27位,老客户80位107位面访客户中,有58位到会客户,占面访客户的54.2%27位转介绍客户,占面访80位老客户的33.75%27位转介绍客户全部实现面访签单数22件,签单客户占面访客户总量37.93%

客户积累;善于利用各种资源开发客户,建立强大的人脉圈,客户量的厚度加上自身的服务能力专业知识。每一次面访,都要给客户留下良好的印象,不能抱有太强的功利心,一定要让客户感觉他需要,而我专业,建立愉快互相的人际关系。一定要明白客户想要什么,他需要什么,我能给他提供什么。寿险事业是一个服务过程,销售成功不是终点,只是中间一个环节,服务才是始终贯穿整个寿险营销的。

利用广发银行的鑫福卡,挖掘客户的财富需求,让客户觉得机会是有限的,限时限量发行。利用公司的平台和品牌口碑效应,借开门红的政策优势,寻找客户的突破口。双录不是负担,更能成为我们的卖点,双录能更好的保护客户权益。产品本质一定要学扎实,学会包装产品,善于利用客户思维去引导客户,利用产品给客户讲未来。最简单的相信,相信公司,相信产品,相信团队,相信自己抓住公司的每一次创收机会完成个人、团队、公司任务. 一定要壮大团队人力帮助伙伴成长充分并且深入的了解市场熟知各种政策法规


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