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太平洋基本法运用规划面谈流程演练48页.pptx

  • 更新时间:2019-06-30
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准主任晋升面谈之黄金十问,1、你今年的收入目标是多少?2、如何实现你今年的收入目标?3、你知道和你同样努力的主任,收入是你的几倍吗?4、你想晋升成主任吗?5、你知道晋升主任的标准吗?6、你知道晋升的差距还有多少吗?(个人FYC、准团队FYC、正式人力等)7、你准备什么时候达成晋升?8、你画一下现在的人力架构吧。9、你有重点准增员对象吗?10、我再帮你规划一下,你签个名,我们一起见证。运用黄金十问,完成《准主任规划面谈记录表》,并拟定出“架构模型”,填入重点准增员名字。拟定计划邀约,参与创说会、送训岗前班。

演练案例,王侠,2019年6月入司,入司以来每月全勤,态度积极,7月签单1件FYC1800元,,8月签单1件FYC1000元,8月衔接培训结业、转正班结业。9月签单2件合计FYC2000元,9月增员一人倪佳,倪佳9月签单3件,合计FYC3000元。请运用所学话术和工具,对王侠进行一次准主任规划面谈。备注:讲授说明:宣导演练要求,时间30分钟,三个人一组,完成面谈,8分钟/人,点评2分钟/人,流程完整、话术通畅、重点内容不遗漏、工具运用到位。主任强体面谈流程,通过架构分析选出的关键人物,1、预降级的主任,2、未入围强体/无强体奖励主任,3、架构缺失的主任。

面谈数据准备,1、个人及团队前推3个月的FYC明细,2、现有团队人力结构(专务、正式、见习),3、现有团队出勤状况,健康、绩优占比,4、强体主任奖励预算,三、达成问题共识:1、激发意愿,2、明确目标,3、寻找差距 ,四、制定行动目标:1、创说会邀约人数,2、岗前班参训人数,3、制定每日访量,4、培训辅导,五、确定达成时间,1、新人转正时间,2、个人FYC达成时间,3、团队FYC达成时间,4、强体达成时间,1、你今年(这个季度、本月)的目标收入是多少?2、以现在的团队情况,能实现你的收入目标吗?3、带团队时,你遇到了什么困难?4、你希望我在哪方面支持你?5、你知道团队属员每人的产能吗?请详细说明?6、这一季度业务室强体入围了吗?7、入围差距缺什么?8、这个月业务室强体奖励拿到了吗?9、奖励差距缺什么?10、我们一起来分解活动量,规划一下路径。

主任强体面谈之黄金十问,运用黄金十问,完成《主任强体规划面谈记录表》,并拟定强体达成时间,分解活动量规划路径。请运用所学话术和工具,对王侠进行一次强体规划面谈,三个人一组,完成面谈,8分钟/人,点评2分钟/人,流程完整、话术通畅、重点内容不遗漏、工具运用到位,主任晋升面谈之黄金十问,1、你今年的收入目标是多少?2、如何实现你今年的收入目标?3、你知道和你同样努力的高级主任/经理,收入是你的几倍吗?4、你想晋升高级主任/经理吗?(根据情况选定同档晋升或垮档晋升)5、你知道晋升高级主任/经理的标准吗?6、你知道晋升的差距还有多少吗?(个人FYC、团队FYC、正式人力、团队继续率)7、你准备什么时候达成晋升?8、你画一下现在的人力架构吧。9、你有重点育成的对象吗?10、我再帮你规划一下,你签个名,我们一起见证。运用黄金十问,完成《主任规划面谈记录表》,并拟定出“架构模型”,填入重点准增员名字。拟定计划邀约,参与创说会、送训岗前班。达成共识:1、**:目前职级为主任,规划6月晋升经理,2、**、**需要在5月晋升主任,6月任职,3、**本人至少直接增员2个正式人力,**新增1个正式人力,4、**本人至少直接增员3个正式人力,**转正,5、**至少直接新增1个正式人力、**6月前转正。


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