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合众福禧人生突出两大优势撬动产品销售16页.pptx

  • 更新时间:2019-06-29
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20年保险期间结束,账户价值非常可观;此外,中老年客户比较容易接受这个时间跨度,因为30年收益太长,客户会有疑问如果活不到那么久的问题。一:灵活运用,定期年金险与终身年金的区别:资金可以灵活使用,第5个保单周年日,可领用已交保费的20%。二:安全为主,受到下行的宏观经济趋势影响,市场大环境不安全因素增加,赚钱不易,安全更重,要更多和客户讲明白保险的安全性,尤其是买了股票和基金的赔了的客户,客户会更多考虑更加安全的、确定的财富管理方式。

确定稳健,保险是一种中长期的财富管理方式,不能和其他方式单独比较短期收益,但准备一笔钱,让不确定的20年,有确定的现金流(固定年金),这样的保险比较适合现在的市场环境。四:掌握控制权,便于掌握对现金流的控制权,实现对子女有效传承,防止二代败家的情况出现,抵御传承风险。

向中老年企业主推荐福禧:突出福禧安全稳健优势,80后群体需求分析,核心关注点:存钱的问题、中期投资、资金灵活运用、未来养老,建议书设计:2万,5年交;按份买,一份起步,考虑经济状况,比较富足的情况可以多买几份,注意事项,可以拿自己举例子,自己就是宝妈,照顾家庭,考虑到未来自己养老、家里老人养老、子女教育、家庭照料等问题,拉近距离,减少防备心和抵触心。

抵御诱惑,拒绝再做月光族,给80后一种方式把钱留住,确定的钱,留给在未来的你可以确定的用,可以贴补家用,也可以用作旅游金。二:一份福禧,多重保障,尤其对于宝妈来说,给自己和孩子多一种选择,20年里可以用于教育、婚嫁、创业、养老等多重保障,做一个尽职尽责的好妈妈。三:提前准备未来养老,赚钱一阵子,花钱一辈子,这个年纪也到了考虑养老的时候了,80后普遍面临421家庭结构,老人养老、自己养老都成问题,不给孩子添负担,从现在开始要做好提前准备,福禧帮我们做好未来规划。

向80后群体推荐福禧——突出福禧未来规划优势,福禧人生案例分析一保单情况: 5年交20万,客户情况: 60岁男性(企业主)儿子30岁,被保人:自己,经过:这位企业主的儿子喜欢购置股票,以前看不上保险固定给付的年金,但今年股票和基金市场并不稳定,所以这次购买福禧的时候老爸特意叫来儿子一起听,特别认可保险产品的高安全度,主动请我吃饭,和我聊保险。现在客户更加关注落袋为安,安全稳健是最重要的事,保险当然是首选!

福禧人生案例分析二,保单情况:5年交20万,客户情况:40岁女性(企业主),被保人:自己,经过:以前关注的基金也变得有波动,同时身边有朋友的钱拿不回来了,特别关注安全稳健的财富管理渠道,这时候我介绍了福禧产品后,也特别认可福禧的优势,所以就把本来不知道放在哪里安全的钱拿来购买福禧。保险的作用更加凸显,用福禧满足安全稳健的财富管理的需求!

福禧人生案例分析三,保单情况: 5年交2万,两单,客户情况:37岁女性,被保人:自己和妈妈,经过:这位是以前买过福来宝的老客户,福禧上市后,以自己举例子,从养老和子女教育开始聊起,让客户有强烈的代入感,比较认可福禧的优势,为自己和妈妈投保福禧两单。对80后群体要善于激发对未来的担忧,用福禧做好现在和未来的规划,满足家庭养老和子女教等方面的需求!我的感悟,要善于发现不同年龄段客户群体的真正需求,让客户认可福禧安全稳健、未来规划的优势,真正实现客户财富管理的保障与增值!


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