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国寿规划面谈意义目标实操指引工作要求54页.pptx

  • 更新时间:2019-06-27
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讲解逻辑,配套动作,讲解话术,收入对比,注意对方反馈,马经理你看,这是根据全省组经理的2017年基本法收入统计分析,弱体组有效5人以下只有2.5万元,标准组有效7人有5万元,优质组有效10人以上,有8万元,你才5个有效人力,所以才1.3万元,属于弱体组阶层,收入还有很大提升空间。

典型引路,观察对方表情,你看,我们市的郭丹经理,直辖组有效人力11人,一年的管理收入18万多,本省的石锦文经理,有效人力10人,一年管理收入62多万(其中有个组员是百万大单业务精英,万一你也增到这样一个精英了呢,富足一辈子),你看同样的职级,一样的上班时间,收入差这么多,是不是感觉还是有点不平衡?其实收入的高低取决于你直辖组有效人力的多少。

晋升规划面谈的流程——组经理层级,侧重点: 针对面谈对象是组经理层级,典型引路的讲解逻辑、配套动作和话术,话术标红部分是重点要讲解的内容。利益引导,根据主管面谈表上的二季度的收入模型,讲盈利模型,一条条在面谈表上划重点,进行利益演示,最后由主管汇总其增加的收入,没关系,马经理,看这里(拿出笔指着收入模型),我们给你做了三套收入快速提升的方案。接下来我来介绍普通档的收入提升计划4月份直接新增4人,且锁定培养1个组经理(1+6模式),按照每人5000元国寿福进行测算,(1)推荐新人奖新增2580元,(2)辅导津贴新增1200元,(3)直辖组津贴新增4902元,(4)培育组津贴新增5870元,(5)培育组经理奖5418元,(6)另外还有省公司的奖励2000元,(7)还有市、县公司的增员奖励方案X元(8)还可以参加省市公司高大上的表彰会。

晋升规划面谈的流程——组经理层级,侧重点: 针对面谈对象是组经理层级,利益引导的讲解逻辑、配套动作和话术,话术标红部分是重点要讲解的内容。根据主管面谈表上的二季度的收入模型,讲盈利模型,一条条在面谈表上划重点,进行利益演示,最后由主管汇总其增加的收入       来,我们自己来加一下,看看一共增加多少了多少收入?你看一个季度至少增加2.2万,一年就可以增加8.8万,同比收入增长7倍。 当然,我觉得你的发展意愿很强,如果抓住这次机会,实现4月份新增6人且培育1个组,就可以实现年度收入增加11.3万,同比增加9倍,如果新增9人且培育1个组,就可以实现年度收入增加15.5万,同比增加12倍。一个月的努力终生收入的改变!

晋升规划面谈的流程——组经理层级,侧重点: 针对面谈对象是组经理层级,利益引导的讲解逻辑、配套动作和话术,话术标红部分是重点要讲解的内容。设定目标,签订主管面谈表上的二季度的发展目标       马经理,既然我们今天决定了准备大干一场,我们自己给自己设定一个目标,本季度晋升的目标、本人直接增员目标、培育组经理人数目标?(让主管自己填列)有了这个目标可以时刻激励自己,也是给团队下属做一个表率。

晋升规划面谈的流程——组经理层级,侧重点: 针对面谈对象是组经理层级,设定目标的讲解逻辑、配套动作和话术,话术标红部分是重点要讲解的内容。制定计划,聆听计划,提出建议,马经理,接下来我想听听你怎么去达成这些目标,(主管阐述自己的达标路径)1、直辖组所有伙伴(重点关注新人和准主管)以晋升为引领沟通到位。2、根据主管阐述给予其他补充。

晋升规划面谈的流程——组经理层级,侧重点: 针对面谈对象是组经理层级,制定计划的讲解逻辑、配套动作和话术,话术标红部分是重点要讲解的内容。操作对象:刚签约的新伙伴,对象心态:一张白纸,等你去描绘,操作形式:早会后面谈、家访面谈,操作工具:基本法手册、佣金条,操作要点:利益引导、典型分析、前景规划,操作目标:坚定发展信心,锁定晋升目标。


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