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国寿康悦C加健康背景销售原理逻辑30页.pptx

  • 更新时间:2019-06-26
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QQ截图20190626102518.jpg

客户电话邀约逻辑张姐,您好,在中国人寿70周年庆典之际,中国人寿作为副部级央企,落实健康中国战略,共同关注健康民生问题,特别举办“庆典70感恩回馈·中国人寿健康服务升级”活动,全市仅回馈2000个名额,我是公司的优秀业务代表,所以公司奖励我三个回馈名额。你是我最好的朋友/最支持我的客户,所以我第一时间想到了您,不知道您是今天下午还是明天上午方便?我亲自上门去跟您详细说说。

电话邀约常见异议处理客户说能不能在电话上说就可以了?回:张姐,是这样的,本次活动名额有限,为感恩回馈客户,公司要求我们必须一对一上门告知客户,让客户知晓本次健康服务升级活动内容。讲背景:政策背景:十三届全国人大二次会议,李克强总理提到大病保险制度在世界上是个创举,看病尤其是大病是民生的痛点,医保虽然覆盖全民,但是水平不高,没有健康就没有幸福。公司背景:我们公司承担央企责任,共同关注健康民生问题,值70周年庆典,为回馈客户朋友,举办“庆典70感恩回馈·中国人寿健康服务升级”活动。讲稀缺性:本次活动,全市仅回馈2000个名额,由于我是优秀业务代表,公司奖励我3个名额,你是其中之一。机会难得,不容错过。

促成话术逻辑三饼图参考话术:重疾发病率高达72.18%,治疗费用该从何而来?运用个人积蓄做健康保障规划也有三种方式:第一种,一次性存30万,一次性存款解决后顾之忧。但是有多少家庭能做得到呢?第二种,20年不间断地定期存款,每年存1.5万,这种方法看似可行,但是在这期间万一患病了钱没存够又怎么办?第三种,选择健康保险,投1万保30万分散风险,从你交第一笔钱开始就已经拥有30万保障。大家觉得那种方式更好,更合理呢?当然是选择购买健康险最为合理。

三饼图转接标准普尔图:根据全球最具权威的金融分析机构“标准普尔”提供的最科学的家庭资产配置图,也指出了“社保、商保”组成的保命钱在四个账户里起到立命之本的作用。促成话术逻辑,国际标准普尔图:家庭资产配置图(必须学会给客户展示),1、应急的钱,3-6个月的生活费,随时支取,没有收益,灵活支配。例如:活期存款,宝宝类产品等,一句话:钱只会变少,不会变多,4、保值的钱,专款专用,保证安全,收益稳定,持续增长,例如:养老金,子女教育金,债券,定期存款,保守型理财等,一句话:钱不会变少,一直稳定增值,未来还可以变更多。

保命的钱,创造急用现金,解决意外,疾病发生产生的财富损失,以小博大,高杠杆转移风险;例如:社保,保障类商业保险,一句话:钱不会变少,需要的时候还可以变很多,3、增值的钱,追求资金的收益,承担风险,例如:股票、基金、房产,一句话:钱可能会变多,也可能会变少,甚至可能会变没有,根据全球最具权威的金融分析机构“标准普尔”提供的最科学的家庭资产配置图,我们的家庭资产可以这样分配。它把家庭资产分为四个账户:第1个账户是应急的钱:我们首先要预存10%的资产来作为应急的钱,用于解决3-6月的生活费,这部分钱只会变少,不会变多。第2个账户是保命的钱:用于解决家庭一些疾病、意外之类带来的开销,这部分的钱不会变少,需要的时候还可以变很多。第3个账户是增值的钱:30%的资产用来钱生钱,比如股票,房产等。但这个账户高收益伴随高风险,这部分的钱可能会变多,也可能会变少,甚至可能会变没有。第4个账户是保值的钱:还有40%的资产用于保本增值,专款专用,要选择适当的理财渠道,无论市场经济变好或变坏,这部分的钱都不会变少,一直稳定增值,未来还可以变更多。


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