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挂图产说会项目介绍讲授逻辑操作流程31页.pptx

  • 更新时间:2019-06-25
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平台营销的概述:挂图产说会的定义是营销员利用“保险理念挂图”为工具,方便快捷地和客户一对一、一对多系统沟通保险理念,传递寿险意义与功用的一种营销方式。平台营销的意义,对营销员:能大幅度降低保险销售的沟通难度,增加营销员的活动量,快速提升销售业绩。对客户:通俗易懂了解保险的功用,便于选择合适的保险保障。对公司:能提升销售业绩,扩展**人寿市场美誉度。

挂图产说会操作形式,目标客户类:主管拒绝业务员一对一陪访要求,最少一对四才陪访,陪访就是“挂图产说会”。个人可采取“一对一”或“一对多”随时讲解。宣传法:圈定社区或村镇,加上互动活动,利用挂图,随时讲三大风险,宣传保险理念。娱乐类:以请客户吃饭、喝茶为邀约点,中间穿插“挂图产说会”。老客户聚会类:和老客户预定聚会时间、地点,活动间隙讲解“挂图产说会”,以老带新,新客户促成,老客户加保转介绍。全员参与类:以业务组为单位,二早人人训练讲解,一周内,人人召开一场,建微信群进行互相监督追踪。

《小型挂图产说会》是个险一次历史性的变革,它从根本上解决了我们业务人员客户开发不足的问题,解决了技能不足的短板。不是每一次拜访都会产生业绩,但是所有的业绩都是由拜访产生,根据大数法则,要想达到一定的业绩,就必须积累相应数量的客户,因此,只要保证一定数量的小型产说会的召开,就能保障收入提升。小型挂图产品说明会是指以职场、村庄(社区)为单位,组织有效的人力、物力通过不同的营销手段了解客户的不同保险需求和相关信息,进而满足这些保险需求的一种经营策略,一种销售方式。

好了进入我们今天的主题,今天我们是给大家送福来了。怎么送福,送什么福呢?我们大家都渴望过上幸福的生活对不对?那幸福的生活到底是怎样的呢?其实不外乎就是有足够多的钱,然后家庭和睦、孩子能够上不错的学校接受良好的教育,等我们老年的时候,可以老有所养、老有所乐,不给孩子增加负担。大家说是不是这样的?那我们接下来做一个测试,在金钱、爱情、地位、友情中,让您选择一样,您会选择什么呢?(互动),相信不同的人会有不同的选择,有人选金钱,有人选爱情,还有人选地位。但如果我在加上一个健康,只能选一样的时候,您选择哪一个?(停顿,环视,等候回答),这次我们的答案高度统一,大家都选健康!为什么?对了,健康是一切的根本,有健康不等于拥有一切,但没有健康就失去了一切!假如我们有100万、1000万、甚至更多的财富,后边的0代表金钱、房子、车子、权利、家庭等,那前边的1就是健康的人,有1在,后边的0就很值钱,如果1没有了,后边的0还值钱么?(停顿,环视,等候回答),所以千万不能让1倒下!那怎样才能让1不倒下呢?中国著名的预防医学专家洪昭光教授说,要想拥有健康,就必须有健康的生活方式,适量运动、合理饮食、戒烟限酒、心里平衡。北京一位退休的阿姨,每天早上起来锻炼身体,然后去菜市场买健康的蔬菜,回家做饭,每年晚饭后湖区散步半个小时,但这位阿姨却得了肺癌!这十年是北京空气最恶劣的十年,北京的肺癌发生率增加了60%。

但在现在的环境下,有了健康的生活方式就一定会拥有健康的身体么?有一位北京的大妈,退休之后的生活非常有规律,每天早起外出跑步半个小时,回来吃完早点,就去菜市场买菜,因为关注健康,所以买的都是健康蔬菜,然后回家做饭,每天晚上吃完饭后都要出来散步。按理说,大妈的生活很规律,也运动,又不抽烟喝酒,身体应该很健康了吧,但很不幸,她患上了肺癌。因为空气质量的恶化,最近十年是北京肺癌高发的十年。运动一定会带来健康么?以前可以,现在不行,中国工程院院士,著名的呼吸内科专家钟南山接受央视采访时说,“雾霾比非典更可怕”,因为非典可以隔离,而雾霾谁也逃不掉!我们再来看一下我们所处的河南,郑州去年雾霾的天数超过了90天,超过90天的有安阳等12个地市。印象最深的是今年的元月份,我没看1月8日那天郑州9点监测点全部处于“污染”状态,6个监测点是重度污染。在大气污染的现状面前,个人生活方式的改变“杯水车薪”,原因在于大气污染跟整个外环境、内环境息息相关。


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