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泰康人寿2019个险荣誉体系数据分析常见问题60页.pptx

  • 更新时间:2019-05-27
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资料部分文字内容:

绩优领航,加速突破。2018年个险荣誉体系通过强基础、塑中坚、推顶尖,激励和培养个险顶尖绩优人员,体现个险绩优队伍的成长、价值与信仰,增加绩优伙伴的荣誉感和成就感,打造高忠诚度、高技能、高奉献的绩优核心力量,建设绩优伙伴的精神家园。2018年荣誉体系在2017年基础之上调整相对较大,入围标准略作提高,奖励更加丰富。2019年荣誉体系拟定总体保持不变,在个别方面稍作调整:泰星章程取消新晋二星定制版PAD奖励,通过其他方式给予业务伙伴更多的激励与支持;世纪圣典荣誉晋升方案取消50万标保限制条件,团队奖项中将月均3000p人力考核改为月均3500p人力;此外,泰星、世纪圣典及百万俱乐部章程涉及第13个月年度保费继续率标准与续期保费部考核目标一致,由90%提升至92%。

泰康之星特殊维持解析,1、一星、二星(连续达标12个月以内)星级资格的维持:每月需达到泰星一星、二星月度业绩标准方能维持。(泰康之星二星会员的特殊考核在2019年仍然适用:对二晋三的泰星给予一次特殊维持机会,即当月未达标,次月达标且补齐差额即可视为维持成功)2、三星、四星(连续达标12个月以上)星级资格的维持:从第13个月起,在每一泰星年度内可有1个月未达到维持标准,但必须达到以下1、2项条件之一,可视同连续维持星级达标月数(以下简称特殊维持,FYC≥3000元,件数≥ 2件,继续率≥92% )。1)在未达标月的次月达到泰星月度标准(FYC、件数和继续率),同时该月超过月度业绩标准部分(FYC和件数)补齐未达标月FYC和件数差额。2)在未达标月的次月和次次月分别达到泰星月度标准(FYC、件数和继续率),且这两个月累计超过月度业绩标准部分(FYC和件数)补齐未达标月FYC和件数差额。3、五星及以上星级资格的维持:按3个月累计考核(连续达标第49个月为计算起期),3个月累计要同时达到以下指标:1)累计业绩(FYC和件数)达到3个月的累计月度业绩标准;( FYC≥9000元,件数≥ 6件)2)考核期间内每月FYC和件数不得小于或等于零;3)考核期间内最后一个月的第13个月年度保费继续率≥ 92%。

三星以下非系统原因个案不用再打,打个案的时间限定在正式数据出来后的3个月以内,每家分公司需严格把控个案数量。绩优专项、营销部经理、分管总都要签署意见,不要以附件形式而要在流程里签。若三级机构提事务申请,必须有分公司专项的具体意见(比如调整人员的工号,姓名,需调整的星级、月数等)。请严格规范正文及附件,附件按要求添加,正文请认真书写,杜绝错别字(如世纪圣典不是盛典;望领导批准 不是忘领导批准)。并在正文中注明工号姓名及调整后连续达标的月数和星级,说明除了不达标当月,之后月份FYC、件数及继续率等是否达标。打过个案的业务伙伴一律不能再打个案。

如需调整某月数据必须等该月正式数据出来之后再提。继续率问题需等继续率恢复之后再提,继续率不达标期间FYC、件数均需达标。由分公司工作失误造成的个案该业务伙伴津贴由分公司自行承担。非系统原因个案涉及的津贴不予发放。请IT调整的月份一般为不达标的当月,请认真核对并填写调整后的连续达标月数及星级,一经发现数据弄虚作假今后一律不通过。想冲刺世纪圣典由于泰星未连续达标提的事务申请请务必注意调整的月份,只有保证调整完连续达标世纪圣典相关泰星标识才会改成“是”。


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