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辅导面谈指引增员成功核心核心体现30页.pptx

  • 更新时间:2019-05-26
  • 资料大小:4.19MB
  • 资料性质:免费资料
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资料部分文字内容:

辅导面谈的工具——优才辅导表,参考话术:这次公司为了帮助你达标优才,在2月给予新人特殊的招募政策,第一是免费联调卡,每个月1000分钟通话时长和20G的流量,在3个月内都是免费使用的,这个政策是以前没有的!而且推荐人也有第二是启航班的政策是:300/200元津贴,这个政策也是非常好,即拿即得!而且还有支公司的相关配套奖励。操作要点:指着项目对着,强调利好!参考话术:你看增员对你有多大意义,这是你优才计划的政策,以后签约的新人都不能再享受这个政策,这个月保底新增1人。操作要点:指着项目对着,一定要拿到手!参考话术:二月份您锁定的目标是多少?团队增员目标锁定多少人?操作要点:引导填写签名,有仪式感,然后拍照发群!

辅导面谈的工具——准主管辅导表,(1)分析架构图,规划晋升目标,逐步搭建架构,强调晋升的收益,(2)2月省市县公司的新增政策,和启航班政策的沟通。强调这次机会好,(3)紧紧盯着晋升政策和增员奖励,强调要把握发展机遇,(4)锁定本月目标,解决疑惑,参考话术:您试着画一下,您团队的情况,填写对应的情况,我等下帮你一起分析,操作要点:引导画图,引导思考!参考话术:从这种表分析还是要做更高级主管,这次增员给到了第一是免费联调卡,每个月1000分钟通话时长和20G的流量,在3个月内都是免费使用的,这个政策是以前没有的!而且推荐人也有第二是启航班的政策是: 300/200元津贴,这个政策也是非常好,即拿即得!而且还有支公司的相关配套奖励。操作要点:指着项目对着,强调利好!

辅导面谈的工具——组经理辅导表,参考话术:你这次总公司给的政策,根据你的团队新增3个有效人力,给予3000元奖励,等于增员1个人奖励1000元。操作要点:指着项目对着,一定要拿到手!参考话术:二月份您锁定的目标是多少?团队增员目标锁定多少人?操作要点:引导填写签名,有仪式感,然后拍照发群!1、打开手机APP“云桌面” ,点击频道目录中的“E秘书”,2、选择“售中”后弹出上拉条后点击“会务经营”,在小型会目录中选择点击“辅导面谈”,3、进入辅导面谈系统后,系统默认填写云桌面账号信息,只需填写“被面谈者工号”“被面谈者姓名”以及上传“辅导面谈会议照片”后点击“提交会议记录”.4、系统提示“提交成功”后完成操作流程。辅导面谈时间:30日-1日完成所有面谈及上传系统(优才及各层级主管必须全部辅导面谈完毕,有缺失的按照20元/人扣罚人发岗绩效)。规划面谈确保执行到位,目标追踪到位:锁定目标后,围绕目标谈达成,主管系列:由管理干部进行一一面谈,必须上报照片,市分公司并进行统计,未上报照片视同未辅导。业务系列:引导主管自行辅导,并拍照发步在群内,由人力岗进行统计,特别优秀的准主管由人力发展岗进行辅导。


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