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合众基本法增员晋升利益意愿目标超A版含备注53页.pptx

  • 更新时间:2019-05-24
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资料部分文字内容:

来到合众,创富发展有两条路径,一条是行销发展之路,也是我们自己做业务,做强,做绩优。一条是组织发展之路,就是我们常说的不断增员,持续晋升,做大团队,做强团队。我们该如何选择呢?或者侧重哪一条路呢?(提问2-3名学员,不评价、不否定)大家各有各的观点,各有各的道理,都没有错。每个人都要根据自己的实际情况,做好切实可行的发展规划。试想,我们自身缺乏基本的业务技能,如何辅导组员?如何帮助组员?组员如何能够信服?因此我们需要具备基本的展业技能,可能我们不是业绩高手,但是我们也不能差。试想,我们只知道自己做业务,不增员,不晋升,自己如何能够得到全面成长?如何能够获得快速提升?遇到困难挫折的时候谁帮你度过难关?其实要实现创富传承,我们要两条腿走路,行销发展路线和组织发展路线要齐头并进。根据每个人的情况,可以稍有侧重。大家一入司,好多人都开单了,获得了行销收入。但还有一个大金矿你还未挖掘,那就是组织发展宝藏。下面我们了解一下,为什么要做组织发展?

我们常说“书中自有黄金屋”,书籍是很多经验的总结。中国最有名的四大名著,大家都看过么?里面有三部都讲了组织发展。唐玄奘一路西行,一路收徒发展组织,四人一马同心合力,斩妖除魔,克服九九八十一难,最终取得真经。刘、关、张兄弟三人桃园结义,三顾草芦终得诸葛亮出山相助,联合东吴孙权,赤壁一战大败曹操,形成了三分天下之局面。北宋末年,以宋江为首的一百零八个好汉,被逼上梁山,形成起义组织。梁山好汉带领梁山义军打退了朝廷的几次进攻,排定了"三十六天罡,七十二地煞"的座次。虽然受到朝廷招安,最后遭奸人谋害,但这个忠义组织却青史留名,英雄的传奇熠熠生辉,令人敬仰。这些都说明,组织发展方能成就事业。《创富传承管理办法》是我们在合众创富的基本规则,是我们必须掌握的一项技能。我们看这张简表,客户专员职级10项收入,增员引发2项;主任职级就有16项收入,增员引发5项;总监及以上职级高达21项收入,其中10项都来源于组织发展,与增员密切相关。所以,级别越高,利益也就越多,来自增员的利益也越多。

当然,我们要想稳步的发展,不可能一口吃成胖子。不可能今天大家还是客户专员,听完课程,就摇身一变成总监了。但我们晋升为业务主任还是比较快的,所以今天我们重点介绍的就是业务主任职级的16项收入。大家一定要认真学,认真记,我们不光自身要清楚这些利益,还要讲好这些利益,在我们自己做规划、做增员的过程中都用得到。基本法是我们要掌握的一项基本技能,我们先了解业务主任的利益,其它更高职级的利益,我们会在后续的培训中不断学习。

在岗前培训班中,我们学习了基本法《创富在合众》,大家还有印象吗?当时我们把收入分成了三大类,分别是什么?(提问2-3位学员,之后重申问题答案)当时我们将收入按照获取需要的时长划分为三大类,包括近期收入、中期收入和长期收入。近期收入包括哪些?(提问2-3位学员,之后重申问题答案)近期收入包括佣金、津贴、奖励和福利;其中佣金包括首年度佣金、续年度服务津贴;津贴包括创业津贴、个人业务津贴;奖励包括恒星奖、增才奖、人才引进奖、继续率奖金;福利包括团体意外伤害保险、团体住院医疗保险、一年期定期寿险。

中期收入包括哪些?(提问2-3位学员,之后重申问题答案)中期收入主要是持续晋升带来的收入,目前我们的晋升体系分为四阶九级,职级越高收入越高,其中客户专员10项,客户经理13项,业务主任和高级业务主任都是16项,营业部经理18项,高级营业部经理19项,业务总监、高级业务总监、资深业务总监都是21项。长期收入包括哪些?(提问2-3位学员,之后重申问题答案)长期收入包括创富养老金、创富梦想金、长期服务津贴、传承制度。

今天我们重点讲业务主任的16项收入,涵盖了近期、中期和长期收入,这次我们按照收入的来源将业务主任的收入分为4类,以便大家更好地规划自身的工作,知道从哪种渠道来源获取这些收入。这四类收入及渠道来源分别是:展业利益,从我们的保险销售中来,就是不断地开拓客户,为客户提供风险解决方案;增员利益,从增员中来,就是不断地招募新伙伴加盟我们的团队,和我们一起做保险;管理利益,从团队中来,就是要晋升主任,管理、帮助好所辖小组成员,成人达己,成就的人越多,管理收入越高;展业福利人人都有机会获得,但要达成相应的业务标准和职级。


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