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合众基本法增员晋升利益意愿目标A版含备注53页.pptx

  • 更新时间:2019-05-24
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资料部分文字内容:

各位学员,要发展来合众,来合众有发展。这两句话大家在上岗前、上岗后听了许多遍。要实现“来合众有发展”,我们需要不断学习,不断改变,不断突破。要持续出勤,要参加公司组织的培训训练、要参与公司的销售平台,要销售保单等等,我们的收入除了自身销售保单产生的收入,还有一个非常重要的收入途径,那就是增员晋升。今天我们就来讲讲为什么要增员晋升,以及如何增员,如何晋升。

通过我今天的学习,希望各位伙伴可以达成三个目标,第一是学习基本法了解增员晋升的利益,会利用基本法利益进行增员;第二是了解收入来源,激发增员晋升的意愿;第三是做好增员晋升的规划,并落实到具体行动中。本节课从三个方面和大家交流,一是给大家强有力的增员理由,用事实向大家证明要实现“创富在合众”,就要持续增员,就要不断晋升;二是给大家详细讲解创富传承管理办法,让大家了解增员晋升的利益,学习增员晋升的技术和方法;第三是梦想伟大,行动成真,如何将增员、晋升落实到具体行动中。下面我们先来学习第一部分,为什么要增员?为什么要晋升?

你来合众人寿的梦想是什么?来到合众,创富发展有两条路径,一条是行销发展之路,也是我们自己做业务,做强,做绩优。一条是组织发展之路,就是我们常说的不断增员,持续晋升,做大团队,做强团队。我们该如何选择呢?或者侧重哪一条路呢?(提问2-3名学员,不评价、不否定)大家各有各的观点,各有各的道理,都没有错。每个人都要根据自己的实际情况,做好切实可行的发展规划。试想,我们自身缺乏基本的业务技能,如何辅导组员?如何帮助组员?组员如何能够信服?因此我们需要具备基本的展业技能,可能我们不是业绩高手,但是我们也不能差。试想,我们只知道自己做业务,不增员,不晋升,自己如何能够得到全面成长?如何能够获得快速提升?遇到困难挫折的时候谁帮你度过难关?其实要实现创富传承,我们要两条腿走路,行销发展路线和组织发展路线要齐头并进。根据每个人的情况,可以稍有侧重。大家一入司,好多人都开单了,获得了行销收入。但还有一个大金矿你还未挖掘,那就是组织发展宝藏。下面我们了解一下,为什么要做组织发展?

我们常说“书中自有黄金屋”,书籍是很多经验的总结。中国最有名的四大名著,大家都看过么?里面有三部都讲了组织发展。唐玄奘一路西行,一路收徒发展组织,四人一马同心合力,斩妖除魔,克服九九八十一难,最终取得真经。刘、关、张兄弟三人桃园结义,三顾草芦终得诸葛亮出山相助,联合东吴孙权,赤壁一战大败曹操,形成了三分天下之局面。北宋末年,以宋江为首的一百零八个好汉,被逼上梁山,形成起义组织。梁山好汉带领梁山义军打退了朝廷的几次进攻,排定了"三十六天罡,七十二地煞"的座次。虽然受到朝廷招安,最后遭奸人谋害,但这个忠义组织却青史留名,英雄的传奇熠熠生辉,令人敬仰。这些都说明,组织发展方能成就事业。麦当劳总裁曾这样说:”现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户,我每天都过着幸福生活,1天对于我来说有20000多个小时。“想想看:为什么麦当劳有如此成绩?

或许有伙伴说,你说的是小说,那我们来看看现实生活中的成功案例。麦当劳大家都知道吧?餐厅遍布世界各个角落……(按照幻灯片上内容进行讲解),那么我们说说,为什么麦当劳有如此的成绩?为什么麦当劳的总裁一天相当于20000多个小时?(提问2~3名学员)总结)的确,麦当劳取得如此的成绩源于连锁店的不断开设,和我们说的组织发展异曲同工。我们要想实现大发展,创造大财富,一定要发展组织。因为麦当劳不断的在全世界开连锁分店,不断在“增员”,做大组织利益,当组织扩大时,相当于有更多的人帮他赚钱,所谓“借力使力不费力!”。经营保险事业也是一样的,一个人的时间是有限,如果善于“增员”,做大做强组织发展,您的时间与力量会不断倍增!


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