保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 财产保险资料

交强险商业车险类别介绍车险知识一点通49页.pptx

  • 更新时间:2019-05-20
  • 资料大小:5.21MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:397 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

车辆损失险—销售示范,问题:车损险赔的是什么?应对要点:举例说明车损险是针对车子本身的保障,话术示例:1.“车损险赔的是车辆本身的损失,性价比较高,是常用的必保项目。平常跟别的车擦着了、追尾了、碰着栏杆了什么的小擦小碰的就可以走保险了,而且对于火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨等灾害造成的损失也可以赔付。”2.“在发生单方事故时,爱车的损失将在车损险项下得到赔偿;在发生机动车互碰的交通事故时,将根据您在事故中的责任比例赔偿爱车的损失。”3.“您的爱车价值很高,发生事故需要维修,修理费用也将比较高。如果您投保了车损险,那么刚才所说的本车损失您都可以不用担心。”

未投保车损险案例,客户孙某某一辆用了五年奥迪Q7 4.2,实际价值还有652800 元,考虑到已经五年,投保时正好资金有点周转不开,就没有投保车损险,没想到2013 年菲特台风期间,在**某地下车库被泡七天才拖出,车辆已经无修复价值,直接损失652800 元。商业第三者责任险—销售示范,问题:我的驾驶技术很好,只买个交强险就行了,应对要点:举例说明交强险的赔偿限额是远远不能满足需求的,话术示例:交强险实行的是分项赔偿原则,死亡伤残最多赔11万,医疗费用最多赔1万,财产损失最多赔2000。从上述交强险责任限额可以看出,医疗费用的赔偿限额仅为1万元,财产损失的赔偿限额更少,仅仅为2000元。(首先突出介绍财产损失赔偿限额的不足)如果发生交通事故导致第三者车辆(发生交通事故的对方车辆)遭受损失,并且现在不论是私家车还是企事业单位的车辆,维修一般都在4S店进行,维修价格都较高,2000元的财产损失赔偿限额不足以满足第三者车辆的维修费用,如遭受损失的第三者车辆是中高档车,那么维修费用将更高。

话术示例:(其次介绍医疗费用赔偿限额的不足)目前医疗费用普遍较高,如第三者人员遭受的损伤较为严重,1万元的赔偿限额不能满足其治疗费用。现在医药费这么贵,就算看个骨折花上一两万都很正常。再加上误工费、护理费……1万哪儿够赔的呀?(最后介绍死亡、伤残赔偿限额不足)目前各省的死亡、伤残标准不同,但就死亡而言,最低的赔偿标准也超过24万元,交强险11万的死亡伤残赔偿限额较低。如果撞死一个城镇人口,仅死亡补偿费就需要593540元(29677元/年乘以20年),如果算上抢救费、丧葬费、被抚养人生活费费就更多了,而交强险仅赔付11万,所以只保交强险,是远远不够的,需要商业三责险来补充。

商业第三者责任险—案例分析,(1)投保商业第三者责任险,2013年5月2日晚21时许,刘先生驾驶小型轿车在金枫路由南向北正常行驶。好像发现前方非机动车道上似乎有一对小夫妻正在争执些什么,刘先生下意识的打算减速。可是没想到突然女性甩开男伴冲向马路中间,刘先生还未来得及做出任何制动措施,一瞬间,悲剧就酿成了。事发后,刘先生第一时间将伤者送至木渎人民医院,但伤者最终因抢救无效而死亡。这场突如其来的意外发生后,刘先生面对交警的调查、询问、笔录,死者家属情绪激动的举动等从未接触过的情况,感到招架不住。

刘先生想自己好好的开着车,车速也不快,行人突然窜出导致的事故自己应该没有责任吧?但最终的责任认定出乎了刘先生的意料,交警认定刘先生在行驶过程中,对于路面动态情况疏于防范,遇情况措施不及,是造成事故的原因之一,判定刘先生与死者负同等责任。死者家属方随即聘请了律师,认为刘先生在扣除交强险赔付限额11万外,因三者为行人,机动车一方应承担70%赔偿责任,要求赔偿101万外加人道主义赔偿30万,合计131之巨,刘先生一家原有的平静被打破了。

正在刘先生一筹莫展之际,保险公司主动介入,协助刘先生与死者家属方开展调解、协商。经保险公司多次沟通努力,确认死者各项损失为88万元,并组织事故双方于2013年6月7日在吴中交警队签署调解协议,最终由刘先生赔付死者家属方70万元结案。由于刘先生投保了100万商三险,他最终只自己承担了5.1万元的人道主义赔偿,主要赔偿项目均由保险公司承担。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"交强险商业车险类别介绍车险知识一点通49页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号