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阳光人寿真心重大疾病保险销售实战篇47页.pptx

  • 更新时间:2019-05-16
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资料部分文字内容:

目前生存环境工作学习压力等多方面因素,使得少儿重疾表现出五大特点:1、少儿重疾治疗费用高,至少40万起,对家庭影响巨大。2、少儿重疾发病率高,中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右,并且以2%的速度在增长。3、少儿重疾治愈率高,最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85%,儿童白血病治愈率也在80%以上。4、少儿重疾死亡率低,20岁之前患恶性肿瘤的死亡率明显低于其他年龄段。5、少儿保障越早购买,保费越低,且获得保障的时间更长。

三高二低,理念导入篇——正经版,保险费低,保障高,父母小小的投入就可以为让子女拥有更高更安全的重疾保障,轻松交费无压力。真心低,本计划提供全面的儿童高发疾病保障,涵盖了110种重大疾病,60种轻症重疾和16种少儿特定疾病。其中少儿特定疾病包含了儿童高发的白血病、重症手足口病、严重癫痫等疾病,保障范围更广,为孩子提供更加全面的保险保障。本计划还具有保险费双豁免功能。

真心全,特殊的投保规则设计,让本计划成为阳光首款基本保险金额可以突破一百万的少儿重疾保障计划,满足客户对子女进行高品质重疾保障的需求。同时,若被保险人不幸发生本计划约定的16种儿童高发的少儿特定疾病,在给付了重大疾病保险金的同时再额外给付少儿特定重疾保险金,超过2倍保险金额的保险金可以让客户从容面对疾病治疗。真心高,保障孩子成长最关键的黄金成长30年,满期后公司按照累计已交保险费之和的160%给付满期保险金。满期金届时可用于对子女婚嫁金、创业金、第三代费用,以及父母旅游基金的补充,客户可按需灵活支配。

话术——升级,升级——电话邀约话术(提前准备名单),业务员:随便你怎么开头!有个事要和您说下,这不快到今年六一了吗,公司要求,对之前购买过少儿险的老客户,有个保单年检服务,并且针对向您这样的老客户,有个福利回馈的活动。这个活动会影响到您未来孩子的保障升级。您看您是明天上午有时间还是下午有时间?客户:明天下午吧。业务员:那您看我是下午1:30过去找您还是3:30过去?客户:1:30吧,业务员:好的,明天需要您把孩子所有的保单都带着(含同业保单),并且带好您的身份证。那明天我们下午1:30过去找您,明天见。

升级——见面话术,业务员:最近一定很忙吧,今天我就打扰您30分钟。主要是给您做下保单年检服务(拿出保单年检卡,并整理保单,列明少儿重疾保额)。您看,目前少儿重疾有五大特点:1、少儿重疾治疗费用高,至少40万起,对家庭影响巨大。2、少儿重疾发病率高,中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右,并且以2%的速度在增长。3、少儿重疾治愈率高,最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85%,儿童白血病治愈率也在80%以上。4、少儿重疾死亡率低,20岁之前患恶性肿瘤的死亡率明显低于其他年龄段。5、少儿保障越早购买,保费越低,且获得保障的时间更长。

业务员:按您现在给孩子购买的保险保障来看,重疾累计保额仅为**万,现在看还有**万的缺口。这次来也是特意给您带来一个利好消息(拿出真心彩页),这两个月是我们公司健康节,公司专门为了解决小孩重疾保障不足,设计了一款低保费、高保障、保障全的少儿专属两全型重疾产品。相当于XXXXX。我用两分钟的时间和您讲下您看好吗?客户:好的。升级——工具使用话术:(拿出致客户一封信)您看这是我们公司特意为了此次产品回馈写的一封信,来表达您对我们公司一如既往的支持。相信这款产品一定是我们公司的诚意钜献。您看这么好的产品是不是一定要让咱家的宝宝一份?您看投保人是您还是您爱人?

异议处理,客户:这款产品只保三十年,会不会太短了。业务员:医疗水平在发展,保险也在不断更新,30年后我们可以用满期金来添置更完整的保障。这是购买保险的第一步,用有限的钱,保障最重要的年龄段。另外我们还可以搭配阳光少儿关爱多一起购买。您现在只需投资一部分,就可以换来您孩子三十年高额保障,解决您孩子成长的后顾之忧,还有如果孩子工作很好能够自足,我们也可以拿这笔钱作为旅游基金颐享天年,您看这不是很好吗?


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