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阳光人寿真心FABE解读产品模压训练35页.pptx

  • 更新时间:2019-05-16
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资料部分文字内容:

保险费低保障高,父母小小的投入就可以为让子女拥有更高更安全的重疾保障,轻松交费无压力。例如,一位30岁的妈妈为自己刚出生的0岁男宝宝投保本计划,基本保险金额30万,10年交,年交保险费3001,每天只需8.2元。1.真心低,本计划提供全面的儿童高发疾病保障,涵盖了110种重大疾病,60种轻症重疾和16种少儿特定疾病。其中少儿特定疾病包含了儿童高发的白血病、重症手足口病、严重癫痫等疾病,保障范围更广,为孩子提供更加全面的保险保障。本计划还具有保险费双豁免功能。等待期后,若被保险人在交费期内发生豁免E约定的重大疾病、身故或全残,本计划后续应交未交的保险费全部豁免;若被保险人在交费期内发生真心少儿重疾约定的轻症重疾,在理赔轻症重疾保险金的同时,我们还将豁免真心少儿两全及真心少儿重疾剩余应交未交保险费,豁免的保险费视为您已交纳的保险费,彰显人性化关怀。

真心全,真心高,特殊的投保规则设计,让本计划成为阳光首款基本保险金额可以突破一百万的少儿重疾保障计划,满足客户对子女进行高品质重疾保障的需求(具体要求请以本计划投保规则为准)。同时,若被保险人不幸发生本计划约定的16种儿童高发的少儿特定疾病,我们在给付了重大疾病保险金的同时还给付少儿特定重疾保险金,超过2倍基本保险金额的保险金可以让客户从容面对疾病治疗。保障孩子成长最关键的黄金成长30年,若保险合同满期,公司按照真心少儿两全与真心少儿重疾累计已交保险费之和的160%给付满期保险金。满期金届时可用于对子女婚嫁金、创业金、第三代费用,以及父母旅游基金的补充,客户可按需灵活支配。

真心活,对您来说,真心少儿重疾是一款用低保费获得高保额、而且重疾保障非常全面的返还型保险产品。【500字介绍撰写】针对目标客户进行文稿书写,选择关键特征展开。文章重点部分是利益演示,通过丰富的形容词和感性描述,让客户虚拟感受都利益,重点是能打动对方。操作说明:(1)500字文稿,始终针对一个目标客户;(2)利益部分是文章中重点,字数占比应最多;(3)流畅生动的销售语言成稿后请反复默读;目的:用于短时间拜访时的三分钟产品介绍。

500字书写整理时间30分钟,1)500字文稿朗读组内分享;(2)首先请介绍文稿锁定的目标客户轮廓;(3)请听者注意文稿的利益演示部分,感受是否能打动自己;(4)记录他人分享的文稿亮点,以备提升自己的文稿;小组内发表时间:15分钟,500字文稿小组内发表,500字文稿班级内发表,第二轮:点石成金,100字训练,100字介绍撰写】明确产品的核心要点,用于短时拜访,或者一分钟介绍。操作说明:(1)为掌控撰写质量,本次先打草稿再采用文稿纸书写;(2)文稿形式,体现FABE逻辑;(3)形式不限,诗歌口号,广告语言、体现吸引力,展现才华;目的:用于一分钟介绍或者目标客户点对点发送!100字书写整理时间15分钟,100字模压训练,1)100字文稿组内分享,相互讲解文稿;(2)将听到的经典语句记录下来,收集资料以便后续完善自己的100字文稿。(3)小组内选举出最优文稿,准备代表小组进行发表;注意是否有不合规的内容,及时进行相互提醒。


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