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太平人寿福禄康瑞销售五步曲话术29页.pptx

  • 更新时间:2019-05-16
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康瑞批量销售五步曲,第一步:微信广而告之,第二步:上门拜访,我为健康代“盐”,第三步:热点话题切入,第四步:二四六讲康逸,第五步:三种方式完美异议处理,第六步:借用工具,三人成团巧促成,第一步:微信/电话广而告之,感恩89周年,太平服务月,比市场便宜30%的健康险上市啦!50种轻症,100种重疾,轻症赔5次,重疾赔1次,还有轻症豁免…最重要的是保费超便宜、超便宜简直便宜到没朋友,0岁男孩50万保额,年交保费仅4450元,30岁女性30万保额,年交保费仅5910元,仅仅有10天的销售时间!特别适合像您这样的家庭……你看这两天我们约个时间我们见面聊聊,是明天上午还是下午方便啊?

第二步:上门拜访,我为健康代“盐”,因为4月我们太平的健康服务月,为了回馈新老客户,我专门定制了咱们福建盐局开发的高端无碘盐给您带几包,这是我们福建太平的专属,也是太平客户的福利,贡盐是金砖国家厦门会议制定用盐,长期食用可以有效预防甲状腺疾病,这次送盐也是给您送健康了。

第三步:热点话题+理念切入,不知您是否有看到一篇刷爆朋友圈的新闻《流感下的北京中年》, 真实的记录了一个北京中年人因一场“流感”而来的困境——在家人遭遇“重症流感”冲击之后,遭遇求医过程的无奈和彷徨,还有费劲精力,而且7位数流动性资产全花光,却依旧人财两空的凄凉。

第五步:三种方式完美异议处理,常见客户反应1:这段时间手头比较紧,等过段时间有钱了再买哈!这么多年没买保险都一样过来了,也不差这几天,谁都算不准何时生病,最划算的是,提前90天买收益可算,风险算不了,而且我们这款产品是限时特惠产品,可以说已经是公司让利超高性价比,什么时候买最划算?现在、立刻、马上!

第五步:三种方式完美异议处理,常见客户反应2:我们家XX体质较弱,就保他/她吧!我的身体好着呢,不用买保险,当你决定先保谁、后保谁、不保谁时,你押谁?重疾跟身体强弱无关,跟爱不责任、跟钱有关,重疾无替代性,人人都买,才是对家负责,常见客户反应3:买个10万保额够了吧?!30万保额一家人每年得交1万多,如果不生病的话,那么多钱交到保险公司……保险就是储备一笔钱,有谁会嫌自己储备的钱多了?50万是基础,100万刚够,500万尊严,生病也尊贵,而且福禄康瑞保费低,保障高,一份家庭保单也才1万多,上哪里有那么好的保险,您只要花1万多的重疾储备金,就可以有180万保障,把一家三口的重疾风险全部转嫁到保险公司,未来打拼事业更无后顾之忧啊!

三人成团逻辑:X姐!因为我们的福禄康瑞是内部特价产品,比我们内部员工产品还有更全面的保障,只服务于特别的客户群体,而且仅限于20-31日10天时间,比我们内部产品保费便宜10%,保障更广,轻症赔付额多了5次,由于是特惠产品所以也是特别的购买方式,就跟我们平时团购一样。这个团购就是要三人成团,比如你可以一家三口,或者邀请你的好朋友三个人一起买才能拿到团购价,因为团购价打七折之后再打九折,的确非常划算。你看一下是自己一家三口或者是邀请2个好朋友一起来买就更好了,我手上的名额也是有限的,每个人也是配额配好的,这个机会特别留给你,你看一下那这三个人成团名额留给谁呢?我手上的特别资源就留给你。


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