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2019收展团队分享筹建报告发展规划44页.pptx

  • 更新时间:2019-05-11
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

在考核压力下,我们在推动招募,由主动变为被动,增员率大降,老主管开始吝啬对新人的付出,佣金为王,奖励至上,对团队建设,丧失了信心;即使如此,仍然有13位后起之秀逐步在行业站稳脚跟,其中8位目前为组经理以上职级。后知后觉这三年作为筹建人,很努力!深知不管我们追求什么,人多力量大!但是……对于忽上忽下的在册出勤人力,没有做好准备:甚至怀疑过队伍扩量的意义,招募由主动逐渐变得被动,实际情况是,停止招募,松懈招募,不管再努力做什么,队伍都会萎缩;这种动摇,每个人都有过,再捡起来,很难。

后知后觉这三年,作为筹建人,很努力!深知不管我们追求什么,人多力量大!但是……没有解决新人生存,留存的问题:一个没有资源的门外汉,没扎实的训练,就没活动的动力,没活动就没有成交,没成交就没有收入,没收入就没有留存;谁能做好训练的事呢?绝不是会讲课的育成岗,而是有真正成交经验的绩优人员,也就是职场导师,公司需要让导师会总结,会训练。

没有解决新人心态,规划的问题:不是每个人都有强大的信念,不是每个人都知道自己该往哪走;谁能随时发现新人的异动,规划并引导他们的发展呢?绝不是优秀的人力发展岗,而是真正享受到队伍发展红利,真正和新人一起“共事”的直辖主管,公司需要让主管会管理,会规划。

百人出勤瓶颈:无数次的达到百人出勤后的垮塌,再强的领导,内勤,也不可能HOLD住百人以上出勤的大职场;单个职场人都认不全,关注度,训练质量,管理深度,一定会随着出勤人数的增加打折扣;谁能把招募,训练,发展规划,资源使用真正有效统筹呢?绝不是运营岗,而是有明确发展规划,懂招募,懂育成的职场经理,公司需要让职场经理有担当,有财权。

未来:每个筹建人心中都有百人主管,千人团队的梦想;以百人在册,60出勤为一标准职场,那么,我们需要10个职场经理!按规律办事,把握经营节奏,锁定核心人员,明确发展规划;招募充实架构,职场训练活动管理;销售组织底层发动,让新人销售收入持续化;关键战役坚定信心,随着核心人员数量增加,团队必然扩张;核心人员分工协作,几套班子几个职场,快速裂变;季:有效,晋升;月:招募,长举;周:训练,平台;日:出勤,活动量;小结:四年筹建的三起三落。

寿险是积累的事业,伙伴:客户数量的积累,客户关系的积累,销售能力的积累,主管:团队人数的积累,团队能力的积累,管理能力的积累,支公司:主管数量的积累,职场规模的积累,达标能力的积累,积累需要反复和循环,没有“寿终正寝”,就不能“停止脚步”,4、信心不能丢,不放弃就没有失败,这个过程肯定有人离开,肯定有主管脱落,肯定有很多看似无法逾越的问题,但如果有人离开就失落,有主管脱落就悲观,有问题就放弃,那我们追求的成功也太渺小了。


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