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如何搭建你的人脉圈22页.pptx

  • 更新时间:2019-05-10
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资料部分文字内容:

“人脉关系”其实无处不在,但很多人常常苦于不得要领,陷入人脉困境。真正的人脉关系,绝不仅仅是“认识”而已,把陌生人变成熟人。完成认识这一步之后,更重要的一步在于如何把熟人变成你的知己,你的智囊,你的人脉网上积极的一部分,让他们愿意为你搭桥,愿意为你背书,愿意助你成功,这才是真正有意义的人脉。什么是真正有意义的人脉,你认识谁比你知道什么更重要!

这类人往往觉得不愿去麻烦别人,也不喜欢被别人麻烦。或者因为自己内向,不喜欢出去应酬,觉得主动搭建人脉是功利性的,有目的,世俗的。“不愿”的人往往是在需要求到别人的时候,发现“人到用时方恨少”,自己平时因为不作为,没有什么可以用的资源。这时候去求人办事,便更加印证了他们对人脉的“功利性”的解读。

人脉搭建的三大认知误区,误区一:不愿去搭建人脉,误区二:不敢去搭建人脉,这类人往往是根本不敢去结交,尤其害怕向上社交。因为自卑,没底气。不自信的大有人在,这往往和他们的成长环境有很大关系。比如,从小就常常被大人拿来和别的小孩比较,被教训“你看看某某家的孩子”。即使对优点和好成绩,有些家长也不会夸奖孩子,而是让他们戒骄戒躁。在长期来自外界的负面反馈作用下,孩子很难养成自信心。内心总是不由自主地把自己的缺点和别人的优点比,就会产生自卑感。

误区三:不会去搭建人脉,这类人心里想去搭建人脉,也敢于去社交,但是因为没有掌握得体的方法,不能把握合适的度,而没有获得理想的结果,甚至适得其反。有的人不知道如何与陌生人闲谈,展开交往。有的人热情过度,让他人感觉不舒服,马上拉起心理防线来。有的人不知道怎么去跟进,让一个热的关系变冷变僵。如何进行人脉搭建?想要找到自己生命中的“贵人”,首先要认识到,所谓的“贵人”不一定比你身份更高贵,地位更显赫,经济更富足,而是在某些方面比你优秀,给你带来一些光,吸引着你,让你想去认识,去了解,去欣赏,去学习。

培养人脉力的三大核心观念,核心观念一:保有一颗孩童般的好奇心,对世界、对他人真正地感兴趣,渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界,通过对人的深入了解而认识他们的本真。当你对一个人感兴趣,聊他感兴趣的话题,重点放在去了解他这个人的时候,聊天就不会进行不下去了。从聊天中你能发现很多关于这个人的真实情况,他的爱好和家庭,他的欢喜和忧愁,他的努力和挣扎,这样你就对对方有更深层次的了解。人际关系大师戴尔·卡耐基博士说:每个人内心深处都是要得到别人的认可,要感觉到自己的重要性。

核心观念二:真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用言语、用行动,传达给对方,让对方感受到你的光和温度,被你吸引。真正的得体建立在真诚待人的基础上。把“真实”和“诚意”表达出来,让人感受到,是与人相处的第一步。“真实”意味着让人看到真实的自己,每个人都不是完美的,都有自己的优点和缺点。真实地表达自己,让别人了解你这个人,接受真实的你。“诚意”以互利互惠为本。真诚地希望能与对方交好,希望能建立一个对双方都有所增益的关系。


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