保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员意愿

把增员当作一次完美的销售18页.pptx

  • 更新时间:2019-04-30
  • 资料大小:5.98MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:2451 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

有人常说:叫我增员?那太难了!太浪费时间!太耗费精力了!有增员那点时间,我不如去签一张保单!有增员那点精力,我不如去经营一个客户!增员真的难吗?增员其实不就跟做销售是一样的吗?把增员当做销售来做!你会发现,其实就是那么简单!

增员和销售的共同点1、他们都有产品,就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你,跟你买保险增员——让增员认同你,跟你做保险3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售——让你获得展业利益(佣金、续期佣金、长期服务津贴)增员——让你获得增员利益(增员奖金、管理津贴、育成津贴)。

销售主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做,那增员又有什么难?增员流程和销售流程一样,有章可循!系统化、流程化的操作,我们将事半功倍!让我们借助专业化增员流程一起做一次完美的增员销售!专业化增员流程。

第一步:增员开拓让自己有足够的增员名单,这样我们才能做到有选择的增员!1、增员开拓方法很多,只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。3、增员开拓的方法越多,增员成功率就越高。增员名单如何获取?陌生才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜索(手机、通讯录)五同法(同学、同事、同宗、同乡、同好)喜宴法(借助喜宴表)……转介影响力中心保单客户介绍……

第二步:电话约访1、做好电话邀约前的准备(心态、邀约内容、纸、笔等)2、注意电话邀约的礼仪(寒暄赞美、始终保持微笑)3、二择一法(确定见面时间)4、随时记录约访过程中的重要信息。第三步:增员面谈——激发需求——增员促成一、面谈的目的1、获取增员的个人资料,发现增员点(需求分析)2、了解增员者对理想工作的看法3、选择适当时机,激发增员加入寿险行业的兴趣二、面谈的内容1、了解对方的个人资料(收入、人际关系等)、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧,激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约其到公司参加创说会。

激发需求的技巧1、多提问——了解被增员人的基本情况五大重要问题:(1)请问您之前从事什么工作?(2)最初做这份工作的原因?(3)有什么不满意的地方吗?(4)你理想的工作是什么?2、多观察——选择对方合不合适如:他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等。3、要求增员做好性向测试分析4、销售可以做计划书,增员也可以做增员建议书建议书可分为四个板块(1)问卷调查(2)行业、公司介绍(3)发展前景(4)转介绍卡。

四、增员促成1、和销售一样,抓住时机,及时作出促成动作,踢好临门一脚。2、记住:你不增员他,他总有一天被人家增,所以要找准机会,及时促成。3、促成动作:(1)面谈中,发觉增员有意向,及时作出邀请其加入的动作(2)发放创业说明会邀请函,邀请其参加(3)邀请其参加公司外出活动、参观职场,甚至可以邀请其参加公司产说会(4)邀请其参加主管或内勤面试,增强其加入的意愿。
您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"把增员当作一次完美的销售18页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号