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再论保险销售看懂大趋势看清好东西29页.pptx

  • 更新时间:2019-04-20
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资料部分文字内容:

2010年至今,我国居民人均可支配收入稳步上升。截至2017年,我国城乡居民人均可支配收入达到25794元,比2010年翻了一番多。但是我们的国民储蓄率却从2010年的51.55%逐步走低至2017年的46.38%。高储蓄率国家怎么了?三分钟看懂大趋势。不消费怎么促进经济增长,花掉了:根据国家发改委和商务部公布的数据,2018年上半年,中国社会消费品零售总额达到18万亿元,同比增长了9.4%,最终消费对经济增长的贡献率为78.5%,比上年同期提高了14.2个百分点,成为经济增长的主要拉动力。不存钱怎么叫高储蓄国家,理财了:2018年以来,包括余额宝在内的“宝宝类”理财产品收益率一路走低。市面上甚至银行系理财产品收益率都处在下滑趋势,连续6个月下跌,收益率达5%以上的不再多见。银行理财连降6个月、余额宝收益率跌破3%。近几个月,拥有“低风险、高流动性”双重优势的中短债基金受到市场追捧,规模出现了较大幅度的增长。

这是什么时代,(1)财富增长时代,1978年,城镇居民人均可支配收入为343元,农村居民人均可支配收入134元;2018年,城镇居民人均可支配收入39251元,农村居民人均可支配收入14617元;大陆每940人中有1人是千万富豪,每1.4万人中有1人是亿万富豪-摘自《2017胡润财富报告》。(2)消费升级时代,恩格尔系数(Engel‘s Coefficient)是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。简单地说,一个家庭的恩格尔系数越小,就说明这个家庭经济越富裕;反之,如果这个家庭的恩格尔系数越大,就说明这个家庭的经济越困难。食品支出占消费比重2018年为28.4%,比上年下降0.94个百分点;服务消费增速较快,文娱消费提质扩容。如:旅游的多了,看电影多了,唱歌的多了,家教的多了,月子会所多了,电力车多了,智能电视多了。(3)飞速创新时代,4G改变生活,5G改变社会。金融创新:“宝宝”多了;大额存单可提前支取了;结构性存款增加了;保险唱大戏了。

大趋势,造富故事一直在增加,教育升级是大概率,高品质养老是“美好”,财富管理多元化,做好财富管理是应对社会变革,应对医疗、文娱、教育、养老等多种消费升级的充分必要前提。,做好财富管理与您的所在地域无关,与您的社会地位、贫富贵贱、年龄无关,重要的是财富必须进行管理。听我新释保险,1、人寿保险是长周期财富管理工具,与生命等长的财富管理工具,家庭财务规划的工具,代际传承的财富管理工具,2、人寿保险是“四性”平衡度最高的财富管理工具,保底写入条款,足够安全、足够保值;与生命等长,足够长期;历史见证投资实力,足够增值;不断改善体验:足够安心、足够实惠、足够便捷。

人寿保险是契约精神最强大的理财工具,消费者权益保护足够充分,产品严格审批,专项立法《保险法》,附合合约注定“上帝”为大,4、人寿保险是性价比足够高的财富管理工具,健康管理有泰康医生;不同消费等级有不同资管收益与保值增值权益;世界一流的社区服务;康乃馨、健保通、就医绿通。为什么之前闻所未闻,1、认识问题,以前总是认为保险是一种纯风险保障制度;保险业的发展受制于经济与社会的发展程度;保险业的发展受制于国家政策;保险业的地位受制于国家治理结构的调整需要;发展由公司意志转向国家意志是历史的必然选择;保险业发展路径的两型模式。认知问题,温和通胀是经济发展的促进剂,如影随形;货币并不等于财富;长周期管理是人寿保险的天然属性;人寿保险对于“四性”的平衡能力;产品+时代的综合竞争优势。


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