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太平洋盈利模型基本法保险行业生意经61页.pptx

  • 更新时间:2019-04-16
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资料部分文字内容:

传统行业的衰落一定程度上促进了保险的发展:房地产、汽车、重工、服装、零售、外贸等行业受国内外环境以及互联网经济的双重冲击,造成许多企业破产或者减员,另一方面,受国家和民众越来越重视欢迎的保险业的吸引程度不断攀上,从而导致人才分流到保险业的人员越来越多,保险业从业人员瞬间呈现拉升式成长!!这几年是一传统行业普遍萧条的几年。

中国保险业代理人从业人员数量:2014年底为325.29万人,这一增长势头在去年下半年明显加快,2015年6月增加了53万人,至378.3万人;到了11月增加了127万人,至505万人。2016年以来,保险营销员净增长约200万人再创历史新高,达到710万人。数据表明,从2015年起,保险公司增员彻底打破了瓶颈,走出增员难的窘境。这几年是一个保险疯狂发展的几年,换言之,人力发展的风口来了,谁都可以飞起来。

这几年,是一个不会一直存在下去的几年,中国政府通过走出去,在全球范围内购置优质资产,一方面吹散泡沫,一方面乘机打劫;同时扩内需,尤其是中产阶级的需求;再大力发展新兴产业,鼓励大众创业创新,不到3-5年,中国经济就会走出泥潭,重新出发。那个时候,保险业之于人力资源市场的吸引力不会有现在这么大的比较优势!!此外每个季度根据你上季度的付出,给你基本底薪2772元;你上季度付出越多底薪越多;每个季度调整一次;所有保险公司中唯一太保所有;你加入太保,每天带一个客户参加公司各项活动,带客户玩,你肯定没有问题吧?也就是每周带五个客户一起玩;这样一个月就是20个客户,你最少可以和二个客户交易,你就可以轻而易举的得到5830元第二年客户继续交续期时,您第二年就可以获得最低保证的底薪;还有相应的福利待遇;另外,您还可以做车辆保险额外给自己加佣。

每个月你招募一个人陪伴你一起工作,在第1-2个月内,你想尽各种办法找到2名合伙人的同时,一定要规划哺育好这2个人,让这两个人也按1找2的方式,再去找到各自的2个合伙人,并让这2个人转正!每月你也继续再去寻找至少1个合伙人!通过这种1找2,的方式,你会发现,哪怕你只找了2个人,但在很短的时间内,你搭建的团队就将拥有6-7人,远超晋升主任所需要的4个人力架构标准!这时的你,虽然只直接找到了2个人,却能轻松晋升主任。每个人都想当老板,成功复制成功,让你的手下每个人都走你的道路;你需要做的就是找来更多的人一起做。如果你能帮他们成为老板,你就成为了大老板。团队就变成了你的企业,收入超过百万是很正常的事。

成效:我们按照这个1+2的模式去做,最快3个月升主任,6-9个月晋升经理,12-18个月升总监,实现年薪20万、50万、100万平台,最重要的是,在这一过程中会有不断的育成,基本法中每育成一个业务室,可产生近5万/年以上的收入,育成一个业务部产生15万/年以上的收入,育成一个总监产生50万/年的收入。你只要从现在开始去找2个人,坚持这样的复制模式,你的收入就将是几十万年薪!

首先,你和你的团队每天要准时出勤参加学习,提升专业知识和技能进行训练,借用公司、部门的彩页、工具及活动平台。每天见2-3人或邀请各类朋友参加部门活动,和他们聊聊生活、聊聊保险、聊聊事业。时间、地点可以自己定。现在部门每周都会举办多次丰富多彩的、各类生活化的活动,既有职场的、也有户外的,只要你把这2个人带到活动中来,在活动中聊保险、聊事业发展,通过活动参与,我们就会自然的吸引并吸纳到许多人和客户。赶紧参与到公司部门活动中来,每周参加1-2场活动,想办法带2个人,参加事业说明会,岗1送训,并会参加岗1送训缴费的进度,签字确认。在这个过程中,可能会遇到一些处理不了的问题,这是正常现象,我们每见10个人中有3个会拒绝我们,有4个将信将疑,有2个会想了解,有1个人肯定会成为我们的合作伙伴或客户。
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