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如何寻找准增员轮廓缘故转介绍20页.pptx

  • 更新时间:2019-04-13
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资料部分文字内容:

如何寻找准增员对象,理想的准增员轮廓,树立正确的选择观念,我们可以吸引更优秀的人加入保险业,我们希望寻找到有潜力的准增员对象,选择就意味着有标准,要相信成功吸引成功,理想的准增员对象应符合哪些条件呢?理想的准增员对象,年龄介于25岁-45岁之间,高中或大专以上学历,有赚钱的欲望,有中等收入,已婚,最好有孩子,身体健康,表达能力强,诚实守信,无不良记录,能与其他人相处融洽。

缘故增员:即从缘故市场进行增员,增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。缘故增员的好处:可以转化为我们的日常活动,不需要特别花费大量时间,且容易接触,拒绝较少,说明难度较低。转介绍:指通过他人获得大量准增员对象的名单。转介绍的好处:可以有效拓展我们的名单来源,获得高质量的名单;并且在增员过程中可以借助转介绍中心的影响力,提高增员效率。

找出转介绍中心,寒暄、赞美,说明来访目的,简要介绍这是一份什么工作,说明准增员对象的轮廓,回答转介绍中心的问题,取得名单,收集资料并致谢,与转介绍中心的面谈,参考关键句——陈大哥,您好!非常感谢您在百忙之中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵,所以我就直接说明来意了。今天我来是想请您帮助我,我们平安公司正在物色目前对现有收入或工作不是很满意,但又很想做出一番事业的优秀人员加入我们的行列,所以想请您推荐几名人选给我。要您思考合适的人选,您可能会觉得麻烦,但我想您不会介意吧?

现在的工作已经做到顶点,没有进一步的发展空间……2、在你接触过的从事销售或服务业的人,有没有令你有好感或者有难忘的印象……3、以他的努力、才干,如能有一个良好的发展机会的话,会有更好的发挥……4、需要经常到外地工作,因家庭缘故最近希望回来发展……如果您不介意的话,我想问您几个问题,看您是否有这样的朋友可以介绍给我,5、需要长时间工作,现在希望有一点自己的时间可以去照顾家庭……6、很想做生意,但苦无资本……7、很喜欢帮助别人,经常做善事……8、爱好学习,很喜欢有个人成长……9、以前有工作的家庭主妇,现在儿女长大些,希望投身工作。


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