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国寿盛世臻品续收专题宣导40页.ppt

  • 更新时间:2019-04-12
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

为进一步做好盛世臻品后续相关工作,针对无法交纳续期保费、但仍有保险需求的客户,公司参考同业产品提供减额交清的服务功能,使客户能继续获得保险服务。减额交清后,客户不需要继续交纳续期保费,但继续享有减额交清后的保险保障。简单理解:一年保费当三年用,无需再缴费(保单收益变为原来的三分之一),减额交清功能,选择减额交清,继续享有保单红利,保单借款,退保权利,不影响综合持续率考核。

减额交清,无需续费,继续享受约三分之一的专享权益,继续享有保单红利,保单借款,退保权利,确认书使用(二选一签名),告知活动:70年庆典活动,仅针对臻品客户,独享三大权益。伙伴:大姐,盛世臻品的钱你准备放在那里?(仅针对一年要退保的客户)。客户:存银行、买理财、做投资、花掉……..伙伴:蛮好的,不保本、收益低、有风险,你都能接受吗?我的臻品我把握政策,放了一个好地方,今天顺便告知你,看你是否感兴趣?客户:你放在那里?伙伴:司庆70年臻品独享三大权益,赠送庆典版复利账户,其他需要申请,仅限4月30日前。

确认书使用(二选一签名),选择权益:庆典账户的珍贵,更久更高更活,还有借款九折优惠。伙伴:我帮你看看,你能选择哪一档?庆典账户非常珍贵,复利计息,借款享受九折优惠。你看你去年多明智,也多亏我及时帮你办理,才有这次二次增值账户机会,请勾选客户:谢谢你,我不需要,我还是拿出来。伙伴:想拿,没有问题,对公司而言,没有价值,但对你不同,请听我讲完。还有其他权益,看病找专家难、挂号难,安排住院和手术、海外医疗更难,举例,70周年庆,公司给我们送绿通,帮你搞定一切问题,我们来看看你是享受金卡、还是钻卡?

签名确定:身份证、签名,处理异议,再次确定签名,客户:不错,确实没有好地方放钱,你帮我办吧。完美、收集资料、现场申请,现场办理。客户:真不好意思,我没有钱交。伙伴:那太遗憾了,你只能享受我们减额交清服务,不用交费,享受三分之一利益,不过庆典账户可以帮你申请,你再考虑一下,钱拿出来,你放在那里???即安全又灵活收益还能稳步增长?我看你还是留着吧,保险界的孤品,不拿按大权益绝对后悔终身,你看我都留着了。签字吧!客户:我再想一想吧。伙伴:没关系,你先选择三大权益,实在没钱交,还帮你减额交清,不申请办理账户,直接没有机会。

运用三大权益帮助客户实现最大化续保,集中以“三大权益”增值服务为主要切入点,反复强调机会的唯一性,突出续保客户特殊地位,帮助客户享受到政策实现保单利益最大化。5、递送保单和增值服务,针对续收成功的客户,除可附加鑫尊宝终身寿险(万能型)(庆典版)之外,递送保单,再次恭喜客户,增强与客户之前的粘合度提升公司品牌形象。


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