保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 险种分析 > 平安集团

平安福保保产品策略背景介绍销售流程技巧36页.pptx

  • 更新时间:2019-04-12
  • 资料大小:5.21MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:93 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

每个人在面对大病的时候,心里会有一个预期的损失,但往往预期的数字与实际发生的损失仍有很大差距,通常会少算,漏算,那为什么呢?往往一个重大疾病的发生,会带来两大损失:一是直接损失,手术治疗费。据相关数据显示,重疾手术治疗费需30万起,在一线城市,至少50万。这就需要一份医疗保障来转移风险。对于医疗保障最好能做到实报实销:一旦发生重大疾病,身体上的痛苦是无可避免的,经济上就尽量减少损失,减轻家庭的负担。

足额保障沟通方法——冰山图,一场大病还有什么损失?如水下冰山意识不到损失。首先,大病有治疗期,治疗期要担心的是失业、调岗导致的收入下降,甚至没有,而这种状态很可能会伴随终生。治愈和康复不是一个概念,治愈是治疗费,而康复需一个漫长的周期,当中涉及康复费,通常是治疗费的2-3倍,需提前准备,否则有钱治病,没钱养病,无法得到完全的康复。康复期间需有人护理,家人护理会消耗大量的时间精力体力,请护工需要一笔不小的开销。以上都是大病带来的潜在损失,需要实现足额补充,把损失费用转化成保额。总体来说,需要一个包含治疗费、弥补收入损失、康复费和护理费加一起的保障计划,实现不少算,不漏算,做到足额保障。

XXX,以前有人为您家的保险做过保单年检吗?“没有,什么是保单年检”,保单检视就是对您家的保单进行重新梳理,明确保险责任,让您对您所上的保险清楚明白,咱既然已经花钱上了保险,咱就应该清楚知道咱上的保险有什么用?您说对吗,“那是当然了”,您家除了平安的保险还有其他保险公司的保险吗?好的,您把所有的保单拿出来我看一下,既然是整理,那咱就全都整理了,虽然不是我们公司的保单,但是既然都是您的保障,我有责任为您整理清楚。接下来我们根据已有保单逐项进行填写,我为您讲解每项的意义,已有保额与所需承担的家庭责任相比较,关注保单受益人是否明确,保单年检服务就是协助客户将所拥有的保单全面检查、整理,并根据客户的实际状况进行分析,提出合适保障建议的过程。

异议处理,一、保额足够?随着社会的发展,以前的保额并不能满足你现在的需求,现在的责任跟以前的责任不一样,现在的身价跟以前的身价也不一样;医疗费用越来越高,所以昔日的保额已经无法匹配今日的你,有足够的保额,才能承担我们的责任,才能确保我们的家庭生活不被改变。没有钱,我们都说没有多余的钱!如果说现在一个月450块钱都拿不出来,那我们以后要拿50万不是更有压力吗?现在买5块钱一斤的青菜,改为买4块钱一斤的青菜,你觉得会不会影响生活?其实男人每天少抽半包烟,女人每周少贴2张面膜,保费就出来了!你觉得呢?而且在疾病面前,我们敢对医生说没钱吗?不会,对吧?

不着急,是的,我理解你的想法,但是这个活动有时间限制,在一定的时间内,我们必须把这个确认函交回公司,过了这个时间,想买也买不到了!而且早买早放心,毕竟每天吃的是否安全,出门是否安全,明天会发生什么事情都不知道,所以需要一个确定的方式来解决明天的不确定,现在的你,就是最佳的投保时期,一、身体最健康;二、费率最优惠;三、最重要的是公司正好限时推出这个保障扩充服务。可以直接在原保单上减免保费吗?公司是专门针对老客户推出的加保优惠政策,合同上已明确缴费年限,只需交15年/25年,就可轻松拥有更高保障。您是我最尊贵的客户,第一时间就想到您,给你做了预约,时间紧迫,限时抢购,抢到就是挣到。