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平安人寿福保保产品揭秘客户分析策略指引45页.pptx

  • 更新时间:2019-04-12
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资料部分文字内容:

福保保策略路径:讲产品,异议处理,第一讲:讲官宣,为感谢广大客户一直以来对平安的支持,在平安新三十周年,司庆季特别感恩回馈老客户,重磅推出保障扩充限时回馈产品—福保保。为了确保老客户的权益不受损且了解自己的权益,公司要求100%回访客户,接下来我为您详细讲讲……

第二讲:讲利好,这次活动一举扫除您提升保障2大障碍:1-年龄大了成本高;2-提高重疾保额可能体检和拒保。《2017年中国恶性肿瘤发病与死亡分析》报告显示,在中国一场大病平均治疗费用需要68万,您可以通过此次回馈举措将您的重疾保障增加到至少50万,未来有风险时通过人寿保险有效降低家庭的财务负担。

您的保障意识非常好,如果您还想提高重疾保障,加上您现在已有的,跑不了会体检和加费,不会那么顺利。但是平安此次“福保保”老客户回馈举措,一举扫除您提升保障2大障碍:1-年龄大了成本高;2-提高重疾保额但可能体检和拒保。您可以通过此次回馈举措将您的重疾保障大幅提高甚至超过100万。今后有重疾风险可以获得更高额的财务支持。现在重疾发病率越来越高,因此各家保险公司对重疾保障额度都非常谨慎。平安此次“福保保”老客户回馈举措,为您带来专享福利!

第三讲:讲产品,这次的新产品福保保,我结合您的保障情况,为您量身定做了一套方案,接下来我给您详细讲讲……以已有平安福,原保单保额≤30万,附加福保保保额30万为例:相同保障相同成本但只要交15次,让重疾保障更高性价比。保额80万以下不用体检。保单生效后,即刻获得30万的身故保障。等待期90天后,即可拥有30万的重疾保障,保障范围高达100种;拥有6万元轻症保障,保障高发的30种轻症,每种轻症给付1次,不同轻症最高可给付3次。全面守护您的健康。

第四讲:讲利益,这次的新产品福保保由于是针对平安忠诚客户的专属产品,需要通过保全新增,在原保单上进行附加。您有两个方案可以选择(例):选择在主险保单周年日5月1日来申请新增,保费是按您31岁年龄计算,年交保费约5271元,交25年,总保费约13.18万,若您立即新增(4月1日),会按您30岁年龄计算保费,年交保费5082元,第一次缴纳4751.63元,比年缴保费略低,后续24次和你主险一起缴纳,每年5082元,总保费12.67万,比方案一节省了5054.39元。

第五讲:讲时间,这次司庆季的回馈举措还是很给力的。错过有些可惜了。总是因为各种各样的原因导致未能投保,很可能年龄又大了1岁,导致保费也随之增加。都是保终身,越晚投保,享受保障的时间就越少,还多出了钱,十分不划算。而且您也了解,风险和明天哪个先来,谁也说不好。现在就提升保障是较好的选择。1、假如我今年保全新增了福保保,为什么交续期还要再交一次?

“福保保”是为了给客户在原保障基础上增加重疾保障的一款附加险,也是平安在司庆季专门为老客户提供的特殊的福利政策。因为只在司庆季提供,所以与您原保单的生效时间不一致。首次缴费是为了使您获得“福保保”资格,续期是为了保持保障计划的有效性。我理解您的疑惑,因为您的保单周年日是在下半年,所以,您会刚保全新增了“福保保”,马上交续期又要交“福保保”,一年内会要交2次。但是对于您而言,有两大好处:1、“福保保”是按照风险保额来计算保费的,所以您的首次保费会比其他周年日的保费有更大的优惠,最高可达到5%,2、从明年开始,您只需要再交14年14次,您看,短期有优惠,未来更大程度的缩短了缴费期。,关键是,您的重疾保障马上提高,所以我建议您不要错过“福保保”。主要是出于对客户负责的考虑,才设置了起保点。因为必须要有一定的保额,才能真正帮助到客户。几百块钱的人情单,容易让客户感觉拥有了保障,忽视了对保额的重视,结果发生风险,却拿不到多少理赔金。外面总说保险是骗人的,有很大的原因就是因为这个。而且许多老客户的年龄都不算小,5000元对应的保额只有十几万,起保点并不算高了。

为什么一定要5000元起卖?我能不能少买点?今后1年要1万多,支出还是有一些高?我非常理解您的感受,突然面对万元的支出,确实会有些迟疑。其实不是支出高,而是以您目前的情况,确实需要这个数量的保障,才能有效帮助您规避风险。而且实际分解到每月,也就1000多块钱,相比可获得的保障,并不算多,还是很划算的。


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