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太平洋营销基本法总论内容17版C类96页.ppt

  • 更新时间:2019-04-04
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资料部分文字内容:

辅导关系,由于正式业务员及以上职级人员辅导、陪访新签约人员,而在他们之间形成的一种公司据以向辅导人发放辅导奖金的组织归属关系。正式业务员或以上职级推荐签约的新人,其推荐人为辅导人,见习业务员推荐签约的新人其直接主管为新人的辅导人,强调:如推荐人当月转正,次月推荐的新人推荐人为辅导人其它任何原因,不得再行变更,举例:A在8月份入司,当月达到转正标准,其在8月份推荐新人B入司,B在入司时辅导人为A上级主管,如其在9月份推荐新人C入司,C在入司时辅导人为A。

辅导关系,公司通过网络、人才市场等渠道推荐的新人,由公司指定一名业务人员作为该新人的辅导人,一经指定后,如无特殊原因,不得再行变更。若辅导人在被辅导人签约后的6个整月内,因解约、转内勤、降级为见习、病事假等原因却是无法履行辅导职责时,须由其直接主管重新制定辅导人。若辅导人降级为见习业务员,辅导关系终止,即使该业务员次月再次转正也不能恢复辅导关系。例:正式业务员A在8月份推荐新人B,但是A在9月份考核降级,则A和B辅导关系终止。即使业务员A在10月再次转正也不能恢复辅导关系。

隶属关系,业务主管推荐的各级业务员(业务专务)直接隶属于其本人管理。各级业务员(业务专务)推荐的业务人员直接隶属于推荐人的直接主管管理,待推荐人晋升为业务主管后调整管理关系。业务主管直属的业务人员在晋升为业务专务后,仍直接隶属于其本人管理。由公司推荐的业务人员,可由公司根据实际情况指定主管,指定后不得再行改动。1、业务员晋升至业务主任时直接隶属于业务部经理,2、业务主任晋升至业务经理时直接隶属于总监区(若总监区尚未形成,则直接由公司管理),3、业务经理晋升至业务总监时直接由公司管理,隶属关系只能低一档级隶属于高一档级,同等档级之间无隶属关系。业务员直接隶属于主任,主任直接隶属于经理,经理直接隶属于总监,总监为最高职级直接隶属于公司。

业务人员晋升时隶属关系的变化, 业务员晋升为业务主任:由其直接或间接推荐签约且尚未晋升为业务主管的业务人员均应划归其管理,业务主任晋升为业务经理:其任业务主任期间直接或间接育成的其他业务主任(尚未晋升为业务经理或以上职级)及所辖业务室,均应一并划归其管理。业务经理晋升为业务总监:其任业务经理期间直接或间接育成的其他业务经理(尚未晋升为业务总监)及所辖业务部,均应一并划归其管理。

业务人员降级后隶属关系的变化,业务总监/经理/主任降级后,其本人及辖属人员归原区/部/室育成人管理;若原区/部/室育成人已不在相应职级,则归上一代区/部/室育成人管理,依此类推;若无法找到任何仍在相应职级的直接或间接育成人,则归公司直接管理。即育成关系优先于隶属关系,哪怕是二代及以上育成关系。

室一代育成津贴,业务主管(育成人)直属的业务人员晋升为业务主任(被育成人),自晋升当月起,公司根据被育成人及其下辖业务室每月FYC 的14%(晋升起一年内的标准)/9%(晋升起第二年及以后的标准)向育成人支付室一代育成津贴。只要育成人与被育成人能够一直在主管的职级上,育成津贴是终身的。即便被育成人升经理/总监后,还可以享受其直辖室的室一代育成。

室二代育成津贴,业务主管(二代育成人)一代室育成的业务主管所直属的业务人员晋升为业务主任(二代被育成人),自晋升当月起,公司根据二代被育成人及其下辖业务室每月FYC 的8%(晋升起一年内的标准)/6%(晋升起第二年及以后的标准)向二代育成人支付室二代育成津贴。主任甲室育成乙主任,乙升经理后,甲与乙直接育成的主任间同样可以有二代育成。


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