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平安人寿科技时代变化应用思考45页.pptx

  • 更新时间:2019-04-03
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资料部分文字内容:

12月20日,第二届平安集团SMART科技大会在上海世博中心举行,本届大会以“云无限”为主题,来自平安集团旗下平安科技、平安医疗科技、金融壹账通、平安医保科技、平安城科等超过20家专业子公司,以及浪潮、GitHub、微软、比亚迪、英伟达、福田汽车、NetAPP、摩根大通等企业的超过60位专业领袖,分享最新科技实践。第二届平安集团SMART科技大会在上海世博中心举行,大量金管家注册用户从衣食住行玩各个方面产生行为数据,数据整合后将帮助代理人提供精准服务及销售引导的重要决策支持。

一元事业群总经理余宏总:”科技发展推动业务模式、销售模式、训练模式和管理模式升级,E化推动的重要意义不言而喻。”业务模式升级:要求机构在关注人力发展的同时,更需有规划有策略的推动产能提升,关注人均件数、件均FYP、绩优及留存指标的提升,利用金管家、展E宝提升线上获客、客户经营、产能提升,增加线上收入促进留存。销售模式升级:SAT(S指微信圈,A指金管家及口袋E,T指空中坐席)实现销售模式由产品推销型向需求导向型模式转型。寿险要关注S及A的经营,引导业务员借助公司科技工具进行微信圈经营,并作为流量入口为公司进行引流。

训练模式升级:关于“远程培训体系”项目,所有管理者务必高度重视并深刻理解。实现导师库、班主任库和助教库的搭建、培训和线上化,同时完成机构培训中心、营业区和网点等各层级线上直播间的建立。管理模式升级:通过E化管理平台对业务员培训、销售和会议等所有活动环节进行管控,最终实现“远程+现场”的外勤管理模式转型(如:直播、远程会议等),提升营业部/展业课经理的在线经营能力和学习能力。

扫街、扫楼,曾今,我们顶着炎炎夏日挨家挨户,走街串巷,四处奔走,酒会、产说会,后来,我们邀请客户参加各种酒会、产说会,微信、朋友圈,现在,我们微信一下,即可联系客户,线上发送活动咨询与客户保持互动,E宝优秀案例,入司时间:2017年3月,**,35岁,入司即入钻!通过展E宝分享,入司第二个月线上销售佰草集44件,销售金额10619元,全省第5名,推荐奖励3186元,已为下月指定生效日准备2件平安福,通过每日展E宝转发增加客户粘度,入司仅2个月,线下签单双福5件,累计保费38272元,佣金13507元,合计收入16693元。

晋升,从以下三个点出发,新人长问,为什么要来平安?该如何展示?科技+金融,如何帮新人获客养客?金管家,如何发现客户的销售线索?新人必发的行销工具,每个客户必做的保障检视,每天必看的客户信息,E行销,E宝-行销工具,这个时代会悄悄奖励不断学习的人,这个时代也会惩罚不愿意学习的人。


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