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激励专题改变前的觉醒20页.pptx

  • 更新时间:2019-04-02
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资料部分文字内容:

通过现场判断并发出“通过”或“回去“的口令,并适时进行点评。裁判:1. 完全遵守规则:通过给掌声;不合格给嘘声(不准讨论); 2. 不能轻易让其通过;3. 不要受其他人影响;4. 不用到终点才下判定,开始或中途不合格就可以给嘘声要求其重来。助教:后面两位助教手牵手拉开做终点;前面两无助教手牵手拉开做起点并且要维持秩序;其他助教坐在后面当裁判。

学员:1. 用肢体表达,全程不准说话;2. 不能重复别人的动作且有明显区别(重点);3. 不能脚掌着地(前脚掌和后脚跟不能同时着地);4. 只能一个人一个人的通过;5. 不能借助任何工具。点评1(掌声热烈时):1. 当通过的伙伴通过行为赢得掌声的时候就代表你把他成交了。他跟你关系好,你完全没到位,让你通过;故意刁难,你再怎样做也得不到他的认同。2. 这是市场上的缩影。如何让刁难你的人无话可说,打开他的心,首先要打开自己的心。

用你行动表现你心里强烈的意念。点评2(找出2次仍未通过的学员总结):1. 越往后行动的伙伴难度越大,就像最早一批从事电销而且坚持的老行家早已有成就。积极和主动很重要。2. 相反,逃避和拖延只会让难度提高,而最终还是要面对,就会感觉更痛苦,就像每天对于加班完成通时的要求,应该端正心态积极完成。点评3(提供方法“帮助”学员通过):让五位男/女学员(根据台上学员而定,台上学员为男学员,就上来5位女学员;台上学员为女学员,就上来5位男学员)一字排开,跨开双脚,让学员在胯下通过。1. 嘴巴上说的与心里想的有很大差异。2. 意愿的程度有分别,行为也会有出入,结果也不一样。3. 当意愿为零时,方法再多也不会获得成功。

点评4(全体学员共同参与情景讨论):摩天双子大楼中间有一块木板仅有30公分宽度,让你去通过,如果掉下去会粉身碎骨,什么情况下你愿意走过去(举手为示意愿意):1. 没有任何激励,纯粹为了挑战自己;2. 给1百万作激励;3. 给1千万作激励;4. 给5千万作激励;5. 给1个亿作激励;点评5(找以上任何激励都表示不会通过的学员分享):假设学员的家人被挟持在对塔,必须过去解救,学员表示愿意在没有任何安全措施下通过。1. 加大意愿,没提供方法有可能也会成功,2. 当愿意足够强大时,就会自愿想出方法。讲师总结:引用案例(公司给到的四合一方法),形成强烈的反差,让学员明白有公司做后盾,只有走到最后的才是胜利者。

如果你的意愿只是一个零,教你一万个方法有没有用?那如果你的意愿真的是百分之百强的话,请问有多少方法给到你成功?意愿才是核心和关键,并不是说方法不重要。方法很重要,但它有个前提,就是你的意愿要强!成功=意愿+方法,那我们回到这个公式中来,假设今天我们把成功定义为意愿+方法的话,如果你的意愿只是一个零,我们教你一万个方法有没有用?都没用的。那如果你的意愿真的是百分之百强的话,请问有多少方法给到你成功?无数种的方法,总有一个适合你,关键你的意愿在哪里,这才是核心和关键。并不是说方法不重要。方法很重要,但它有个前提,就是你的意愿要强!只有当你的意愿足够强的时候,你有各种各样的方法让你获得成功。但如果今天你的意愿是一个零,我教你再多的方法都没有用。如果用武侠小说来比喻,老师教你的只是内功,那些方法就是招数,就像独孤九剑,公司里面那么多人给你总结了那么多的各种宝典来用,你只要照着那些方法用出来用好了必能产生杀伤力,但在之前你必须有深厚的内功帮你做保障;当内功足够时,哪怕你没有那把剑,只用一片树叶,你都能杀人。


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