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创说会目的优点运作演练组织操作34页.pptx

  • 更新时间:2019-04-02
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资料部分文字内容:

创说会的组织与操作,创说会目的与优点,为什么要举办创说会?创说会目的,提升准增员对象的加盟意愿,使其尽快入职,1、提升准增员对象的加盟意愿,使其快速入班,2、为团队提供一个良好有效的增员平台,3、宣传公司良好形象,4、提升团队增员意愿,你的团队知道吗?

创说会的优点,借助外部资源,利用公司平台将营销目的隐藏于营销活动中,达成营销目标的一种营销方法。创说会的优点——借势营销,弥补业务人员增员能力较弱的缺点。,让新人也可以快速参与到增员活动中,打开市场、放量增员。把增员从个人行为转化为公司行为,提升准增员对公司的信任度、消除陌生感。(刻板偏见)

每一次创说会都是对代理人的增员培训,为团队提供一个良好有效的增员平台,增加团队增员意愿,宣传公司良好形象,培养良好的营销习惯,固化班次平率,强化“两条腿走路”概念,老带新、形成良好增员循环,新老代理人相互激励,创说会的优点,提升准增员对象的加盟意愿,快速入班,消除新人顾虑,放低促成点,设立多次面谈,攻破新人防线。

举办创说会的前提是什么?前期策划,1、时间地点的确定,2、确定人数,3、议程组、总务组、接待组各功能小组的设立,4、会议流程确定,创说会运作,议程组,1、主持、主讲、分享人员确定,2、创说会流程确定,3、课件、宣传资料制作整理,总务组,1、礼品采购,2、活动人数统计,3、宣传、登记资料印发,4、电脑、音箱、投影仪等设备调试。接待组,1、茶水、小吃准备,2、现场签到统计,3、会前迎宾、客户指引4、会中场控。

增员启动,1、组织增员启动主管会,2、组织增员专题早会,3、利用基本法、方案演示案例展示增员利益,4、展示会议流程,5、团队认领责任额,6、分配创说会中每人工作职责,7、通关创说会邀约、促成话,创说会运作,增员启动是决定创说会成功与否的重要一步。不仅要做,而且要做充分!增员启动是决定创说会成功与否的重要一步。不仅要做,而且要做充分!

增员启动是决定创说会成功与否的重要一步。不仅要做,而且要做充分!要求:1、每项物品有专人负责,确保活动时可以正常使用。2、每项物品起码提前1天准备完成。1、内勤人员提前1~2小时到达会场,检查设备。2、活动前1~2小时业务人员与客户最后确认活动地点。3、活动前30分钟迎宾人员就位、会场播放宣传片。4、引导客户签到、就坐。5、活动前3~5分钟主持人提示会议即将开始,并提醒客人手机调成振动。1、会议结束后主动与客户沟通尝试一次促成。2、交通内容以职业规划、信心建立为主。3、遇到拒绝问题利用主管、经理等领导的主场优势多次促成。4、现场填写报名表,快速入班。

会后促成,1、各组邀约指标达成率,2、各组邀约参会率,3、各组到会参训率,4、根据实际情况修改课件,经验总结——关键数据分析,1、追踪主管每一位新人入班情况(勤追踪 多电话),2、提醒增员人每天与未入班新人保持沟通,3、确认开班时间、提前发送课程表,4、增员人追踪新人受阻尽量让其带到职场来。


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