保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 续期收展

个险渠道孤儿单管理办法及区域化管理推广宣导孤单管理工作要点介绍44页.pptx

  • 更新时间:2019-04-02
  • 资料大小:1.98MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:47 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

通过电子地图上显示各孤儿保单所在位置,分公司根据地址相邻原则自行框定区域。备注:此种方式的特点在于:以电子地图服务商的数据库为基础,按照投保人地址将孤儿保单在电子地图上进行定位,根据孤儿保单的密集程度在电子地图上进行区域的划分。孤儿保单密集的地方区域就小一些,孤儿保单稀疏的地方区域就大一些。优点:直观,操作简便,高度智能化。

服务区域化效果图,在以孤单为核心基础快速发展队伍的中后期,势必面临孤单客户资源稀释分配甚至是枯竭的情况,这时依托社区经营来开拓新客户是一个科学高效的手段,但在决定团队进社区的时候,服务区域分散型的团队主管很难说服整个团队的成员进入同一个社区开展社区活动,单打独斗,无法快速搭建服务口碑网,也无法形成团队服务合力,而依靠公司行政的压力去做,社区活动不会持续太持久,将产生“烂尾楼”工程,浪费公司的人、财、物。备注:现象:当一个团队服务的区域分布在城市的各个角落。

解析:在以孤单为核心基础快速发展发展队伍的中后期,势必面临孤单客户资源稀释分配甚至是枯竭的情况,这时依托社区经营来开拓新客户是一个科学高效的手段,但在决定团队进社区的时候,服务区域分散型的团队主管很难说服整个团队的成员进入同一个社区开展社区活动,单打独斗,无法快速搭建服务口碑网,也无法形成团队服务合力,而依靠公司行政的压力去做,社区活动不会持续太持久,将产生“烂尾楼”工程,浪费公司的人、财、物。同时服务同一区域内收展团队产生的孤儿保单优先在该团队内进行分配,“肥水不流外人田”的机制也保证了整个团队进行社区经营的动力,由此团队区域化将会把社区交给主管,从而提供主管自主经营的平台和基础。也有助于帮助公司实现提升主管自主经营能力的目的。团队区域化效果图,同时服务同一区域内收展团队产生的孤儿保单优先在该团队内进行分配,“肥水不流外人田”的机制也保证了整个团队进行社区经营的动力,由此团队区域化将会把社区交给主管,从而提供主管自主经营的平台和基础。也有助于帮助公司实现提升主管自主经营能力的目的。

孤儿单分配方法,市公司按照地域规则划分各支公司孤儿保单的服务区域(服务区域具有唯一性),市公司在服务区域的基础上建立行政区域。支公司依据市公司所划定的行政区域设立相应的孤儿单可分配区域并搜集关键字,将服务人员指定至可分配区域。关键字搜集完毕后,在进行孤儿单区域化推广之前,由公司统一收回所有孤儿单资源,按照区域化规则进行重新分配。注意将存量孤儿单全部流向收展队伍。孤儿单分配到服务人员后,连续180天无法实现二次开发的,市公司个险部有权将孤单进行回收并重新分配。二次开发是指收展人员服务的孤儿保单客户新投保个险渠道长险且保费≥1000元。

工作实施要求,(一)加强宣导,扎实推进。各公司要对新版孤单管理办法进行深入研究,反复宣导,加强收展条线各级人员对新版孤单管理办法的掌握程度。(二)因地制宜,迅速落实。各市公司个险部要从当地孤单分配实际出发,全面梳理孤单资源,结合省公司孤儿保单管理办法实施细则,制定本单位孤儿保单区域化推广操作流程。(三)高度重视,全面推进。各市、县公司要设立专职客户资源管理岗。按照可分配区域划定规范,关键字收集标准,对所辖区域保单块进行重新规划,打好区域化经营基础,全力做好孤单区域化建设工作,同时要满足收展队伍快速发展需要。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"个险渠道孤儿单管理办法及区域化管理推广宣导孤单管理工作要点介绍44页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号