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组训角色定位观念素养工作职责职涯规划38页.pptx

  • 更新时间:2019-04-02
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资料部分文字内容:

从公司与外勤团队的关系来看,组训是公司与外勤团队的桥梁,是公司各项政策的宣导者,是外勤队伍的心声传递者。组训是外勤团队的服务者、技术支持者,与外勤团队是服务与被服务的关系。从营销队伍管理的角度来看,组训是讲师和外勤主管的支援队伍,与其相互依赖和补充,共同推动寿险营销队伍的发展。训练与辅导:负责新人衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动,协助营业单位组织制式化培训,不断提升业务人员和销售主管的销售技能服务水平,改善销售队伍的战斗能力。

协助营业单位增员:负责增员选择、评估,促进营业单位的组织发展。协助营业单位搭建培训架构、培养兼职讲师、提升销售意愿与技能,帮助业务人员进行新增人员的面谈、筛选,提高业务人员的增员意愿及增员技能。三、参与营业单位年度经营计划的制定、分析、执行和评估,并提供建议,切实督导营业单位的经营目标达成,推动营业单位的业务发展。  学习计划的制定、落实、追踪,目标管理。培训并督导业务人员养成正确的工作模式;活动档案的正确填写与检查。

推动营业单位的销售活动管理(包括客户开拓、目标市场定位、工作日志填写、活动量检查督导、区域服务等),培养业务人员销售和服务的专业化工作方式。五、参与营业单位日常管理活动(包括出勤、早会、夕会、报表及各种业务经营分析会),检讨关键业务指标分析(KPI分析),为业务单位经理做好经营管理及经营决策提供有力依据,学会会报管理、KPI数据分析,学会利用有效的会议提升工作效率。

参与业务单位的各项业务企划方案、劳动竞赛方案等大型企划活动的策划、组织、实施、总结、评估全过程。活动策划、组织,促进业务发展达成任务目标,七、及时了解销售人员的心态、动向,做好压力舒解工作,并协助销售主管与销售人员之间的管理沟通与辅导工作。八、积极参与所在区域市场的调研,制定、实施相关对策。了解市场,及时调整工作计划,给业务人员提供最切合市场实际的行销方法。

宏扬企业文化,培养业务员优秀的职业精神,塑造企业品牌。并根据团队经营理念及阶段需求,进行职场文化布置,形成自已的特色与风格。以企业文化提升业务素质,以业务发展促进企业文化的传播。十、协助落实与执行业务单位各项行政管理事务、公司领导交办的各项任务及其他临时指示事务,培训授课,组织新人岗前培训;实施代理人资格考试辅导;执行新人衔接训练;计划和组织所在营业单位各类应式培训。增员辅导,协助营业单位拟定增员计划;按照公司规范流程落实增员选才活动;对营业单位外勤队伍的晋升考核进行日常追踪;对新人进行辅导和训练,提高留存率。

业务推动,协助营业单位负责人拟定该营业单位经营计划;策划、组织和实施业务推动活动;辅导营销团队落实其年度、季度、月度业务目标;职场布置、方案推动、跟踪督导……会议经营,定期进行关键业绩指标分析,撰写相关报告;组织实施日常会议;策划和筹备月度和季度经营例会;组织各种事件的素材和相关信息,协助营销部经理有效地组织各种务实、高效的会议。


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